דרור כהן

חברה שתאתר באופן מקצועי ואובייקטיבי לחלוטין את מכשולי השיווק והמכירות שלה תוכל לבנות מערכת תומכת מכירות הכוללת נהלים, דרכי עבודה, תכנית הדרכה וכלים מעשיים לצוות המכירות.

אלמנט מהותי שחוזר על עצמו ומבדיל בין ארגון בריא ומצליח לבין ארגון חולה או במשבר, הנו היכולת הניהולית של הצוות הבכיר ומנהלי הביניים.

החלק המנטאלי של אנשי מכירות, הוא המניע, הדלק והמוטיבציה להצלחה, כדי להיות מובילים ומצליחנים, נדרש להאמין בהצלחה, בחברה אותה מייצגים, במוצר וביתרונות שאנו מספקים ללקוח.

חברות טלמרקטינג חיצוניות או מערך טלמרקטינג פנימי של החברה? זוהי שאלה ששואלים כל מנהלי החברות או היזמים המעוניינים לשווק את מוצריהם/שירותם לחתך הלקוחות הפוטנציאלי, בין אם המוצר/שירות ותיק ובעל שם ובין עם המוצר/שירות נמצא בשלבי חדירה .