דרור כהן

לאחר למעלה מ 20 שנות ניסיון של הדרכות פנים ארגוניות, שאלנו את עצמנו את שתי השאלות הבאות : האם הדרכות פנים ארגוניות במכירות בהכרח משפרות את התוצאות העסקיות בארגון ? והאם התרבות הארגונית של "הארגון הלומד" משפרת את רמת המוטיבציה של העובדים ואת מחזור המכירות ?

תקופת הקורונה הפסיקה את פעילותם של עסקים רבים, וכדאי להבין האם בתקופת שפל שכזו עדין יש פוטנציאל להגדיל מכירות בארגונים וחברות ?

אחת המטלות המרכזיות של מנהל עסק קמעונאי זה ליצור חווית קניה, חוויה משתנה בכל ביקור של הלקוח הפוטנציאלי בחנות. לצורך כך כל תהליך סידור החנות השתנה בתקופה האחרונה.

במאמר זה, אתמקד בתהליך המכירה בעולם הקמעונאי, ונציין כמה סודות מהרגלי הרכישה של הלקוחות הפוטנציאליים.

תקופת מגפת הקורונה יוצרת מצוקה ברוב העסקים הפעילים שנדרשים לבצע התאמות בהתאם למצב הקיים. מצ"ב לעיונכם כמה המלצות להתאמות כדי לעבור את התקופה הקשה ואף לצאת ממנה מחוזקים.

במאמר זה, נתמקד בתהליך ניהול המבצעים בעולם הקמעונאי, סוגי מבצעים וכיצד מגדירים מבצע מוצלח.

במאמר זה, אתמקד בתהליך המכירה בעולם הקמעונאי, מה כדאי לעשות ומה "מחסל" את המכירה.

שוק הקמעונאות השתנה משמעותית בשנים האחרונות וחשוב שכל אחד מכם יעשה את ההתאמות הנכונות כדי להמשיך להרוויח ולחיות בכבוד. השחקן חדש שמתחרה בחנויות (המסחר האלקטרוני) מכה חזק במחזורי החנויות, במיוחד בתקופת הקורונה שלקוחות פוטנציאליים חוששים לצאת מהבית, והעבודה על...

חוזרים לפעילות עסקית לאחר הקורונה ? רגע לפני, חשוב להיערך למציאות החדשה שקיימת בעולם העסקים. לצורך כך מצורפים כמה כללים שכדאי לשים לב אליהם