דרור כהן

יועץ מכירות המספק שירותי ייעוץ מכירות פועל על פי כמה עקרונות מרכזיים של מנהיגות ובקרה במחלקת המכירות, כולל חשיבה אסטרטגית, בניית צוות מכירות חזק והקמת מערכת ניהול מכירות משולבת: כיצד הוא עושה זאת ?

ניהול מכירות והנעת נציגי מכירות חיוניים להשגת ביצועים גבוהים בצוות מכירות. להלן כמה שיטות עבודה מומלצות בתהליך ניהול מכירות יעיל ובהנעת נציגי מכירות לביצועי שיא:

יועץ שיווקי ממוקד בליווי חברות לצורך הגדלת המכירות חייב לבנות מערכת תמריצים איכותית, כדי להניע את צוותי המכירות להגיע לביצועי שיא. כל יועץ שיווקי מבין שתוכנית תמריצים טובה תספק כדאיות למאמץ המכירות ורמת מוטיבציה גבוהה במיוחד. אם כך, מהם 10 השלבים בבניית תכנית...

שכירת יועץ מכירות וקבלת שירותי ייעוץ מכירות יכולה להביא מספר יתרונות משמעותיים עבור צוות המכירות, הגדלת המכירות, שיפור יכולות ואיכות המכירות של הארגון. אז מהם היתרונות של שירות ייעוץ מכירות ?

לאחר ניתוח המצב הקיים, איסוף מידע עבור צורכי הלמידה של צוות המכירות, הכרת חברי הצוות, החזקות והחולשות שלהם בתהליכי המכירה ובניית תכנית הדרכה במכירות לאימון עוצמתי, הגענו לשיטות השונות של ההדרכות והאימונים במכירות. נדרש להשתמש בכמה שיטות הדרכה ואימון במקביל...

בשלב הקודם ניתחנו את המצב הקיים, אספנו מידע על צורכי האימון והדרכה במכירות שנדרשים לצוות המכירות, הכרנו כל אחד מהצוות, החוזקות והחולשות שלו בתהליכי המכירה וכעת אנו נדרשים לבנות מראש את תכנית הדרכה במכירות והאימון כך שיתבצע בצורה עוצמתית וישפיע על איכות...

ניהול מכירות מחייב את כל מי שאחראי על תפקיד זה, גם עם מדובר במנכ"ל החברה שמנהל בפועל את צוות המכירות, לספק לצוות את הכלים הטובים ביותר הדרושים להם להצליח. ללא הדרכה במכירות ואימון אנשי מכירות מותאם לצורכי הארגון, למוצר או לשירות, הצוות שלכם מפספס עסקאות...

בעלי עסקים וחברות שואלים את עצמם, האם העסק שלי צריך יועץ שיווקי ? אמנם כל עסק רוצה לגדול ולהתפתח, אבל גיוס יועץ שיווקי או חברת ייעוץ שיווקי איכותית, מצריך השקעה כספית ותקציב שיווק של החברה, אם כך מתי כדאי לנו לצרף יועץ שיווקי ?

יועץ שיווק שלא כמו מנהל שיווק, נחשב משאב חיצוני המביא דעות חדשות מזווית ראיה שונה לשולחן העבודה. נוכחות של יועץ שיווק חיצוני מאפשרת לקבל פרשנויות מקצועיות חדשות למצב השיווקי בעסק ולמצב השוק בו הוא פועל.

הגדלת המכירות בארגונים וחברות בצורה יציבה וקבועה מהווה חלום טוב לבעלי עסקים רבים המתמודדים עם תוצאות עסקיות מתפשרות, צוות בינוני, ריבוי מטלות ומיקוד בכיבוי שרפות במקום בתוצאות העסקיות. גם אתם מרגישים כך ? אז מה נדרש כדי לבצע הגדלת המכירות ?