הדרכת מכירות – בניית אמון, המיתוס על שיחת החימום - Small Talk סרטון 2 מיתוך 10

הדרכה במכירות – בניית אמון המיתוס על שיחת החימום Small Talk
דרור כהן1 בפברואר 2023

אחד החוקים החשובים בתהליך המכירה – להתחיל כל שיחת מכירה בנושא שאינו קשור למכירה, בעיקר בנושאים אישיים, כדי ליצור חיבורים טובים וכימיה חזקה עם הלקוח הפוטנציאלי. כלומר - מכירה טובה חייבת להתחיל בשיחת חימום "Small Talk", האומנם ?

הדרכת מכירות - לקוחות במצב HOLD סרטון 1 מיתוך 10

הדרכה במכירות – לקוחות במצב HOLD "מי שלא קונה אצלי כנראה קונה אצל מתחרה שלי"
דרור כהן1 בפברואר 2023

המיתוס "מי שלא קונה אצלי כנראה קונה אצל מתחרה שלי" - בסרטון הקודם הצגתי לכם את הסיטואציה שרוב אנשי המכירות מניחים את ההנחה שהלקוח בוחר בהם או במתחרה שלהם ובפועל לאחר הקורונה יש גם אפשרות שלישית, שבדרך כלל אינה נלקחת בחשבון – הלקוח שלכם לא קיבל החלטה (אין...

דרור כהן, יועץ מכירות

יעוץ שיווקי – 10 המיתוסים במכירות שנשברו בשנים האחרונות
דרור כהן1 בפברואר 2023

חברים יקרים, אני מעלה סרטון מבוא המתאר את השינויים בתהליכי המכירות שנעשו בתקופה האחרונה ובעיקר לאחר הקורונה, וכן ברצוני להזמין אתכם לקבל סדרה של עשרה סרטוני טקטיקות מכירה שישברו לכם מיתוסים של שנים בעולם המכירות.

אדם מגביר את ווליום המכירות במכונת המכירות

תהליך המכירה – לא כמו שחשבתם
דרור כהן11 באפריל 2022

רוב אנשי המכירות מניחים שתהליך המכירה הוא ליניארי וכולל בתוכו קבוצה של שלבים שחוזרים על עצמם מול כל הלקוחות הפוטנציאליים ובסוף מחזור המכירה הלקוח הפוטנציאלי בוחר בכם או במתחרה שלכם. אנשי המכירות הטובים יודעים שיש גם אפשרות שלישית שבדרך כלל אינה נלקחת בחשון –...

תמונה ראש של אריה

כיצד להפוך חתול לאריה?
דרור כהן24 במאי 2021

בטבע, חתול שנולד גור חתולים איננו יכול להיות אריה כשיגדל גם אם נאכיל אותו בוויטמינים מיוחדים, אבל בצוותי מכירות, מחובתנו להעסיק רק אריות כי "בג'ונגל" של השוק הישראלי אין מקום לחתולים והאוכל (הכנסות) של ארגון אחד מגיע על חשבון המתחרים שלו.

מרצה מול עובדי חברה בהרכה פנים ארגונית

האם יש יתרון בהדרכות פנים ארגוניות על פני הדרכות הטרוגניות?
דרור כהן1 במרץ 2021

לאחר למעלה מ 20 שנות ניסיון של הדרכות פנים ארגוניות, שאלנו את עצמנו את שתי השאלות הבאות : האם הדרכות פנים ארגוניות במכירות בהכרח משפרות את התוצאות העסקיות בארגון ? והאם התרבות הארגונית של "הארגון הלומד" משפרת את רמת המוטיבציה של העובדים ואת מחזור המכירות ?

העמוד הבא »