דרור כהן

עסקים וחברות ברחבי העולם רודפים במרדף אין סופי אחר צמד המילים "הגדלת המכירות" במטרה לשפר את התוצאות העסקיות והרווחיות שלהם, כך שחלק מחברות ייעוץ שיווקי בחרו להתמקד בתהליכי הגדלת המכירות.

ייעוץ שיווקי כולל בתוכו פעילות מרתקת ומורכבת שדורשת מיועץ שיווק לבחון, לנתח וליישם תהליכים על מנת להבטיח את ההצלחה והתוצאות העסקיות הטובות ביותר. מצ"ב לעיונכם כמה מהשיטות המומלצות של מומחי ייעוץ שיווקי.

עסקים וחברות נעזרים בשירותי חברות המספקות ייעוץ מכירות במטרה לעשות אופטימיזציה של תהליכי מכירות בכל שלב שמנהל החברה או בעל העסק מחליט שהגיע הזמן לעלות שלב בביצועי המכירות של ארגונו.

עולם ניהול מכירות מתפתח ללא הרף, מונע על ידי התקדמות בטכנולוגיה, שינוי התנהגויות של לקוחות ושינוי הדינמיקה בשוק. במאמר זה נתמקד בתחום ניהול מכירות מהצד האסטרטגי מול הלקוחות הפוטנציאליים ובמגמות ניהול מכירות המניעות את תהליכי המכירה בעולם החדש.

תחזית מכירות היא היבט קריטי של ניהול מכירות הכולל הערכת ביצועי מכירות עתידיים על סמך נתונים היסטוריים, מגמות שוק וגורמים רלוונטיים אחרים. הנה כמה שיטות עבודה מומלצות לחיזוי מכירות כחלק מתהליך ניהול מכירות:

עולם העסקים מניח שאוריינטציית שירות לקוחות של אנשי המכירות תורמת משמעותית לפעילות הגדלת המכירות האמנם ?

בחירת מנהל המכירות הנכון חשובה לתוצאות העסקיות, שכן אחריות ההכנסות של הארגון מוטלות עליו ובחירה לא נכונה של מנהל מכירות יכולה לעלות באבדן הכנסה ובמעבר של לקוחות למתחרים.