מעוניינים לשפר את יכולות המכירה שלכם ?
הזמנה מיוחדת לשדרג את יכולות המכירה שלכם באמצעות קורס מכירות מעשי ומרתק המתקיים במכללה העסקית של לשכת המסחר תל אביב בשיתוף המרכז הישראלי לשיווק (החשמונאים 84 תל אביב).
קורס מכירות אומנות המכירה – מחזור 65 מייצר אנשי מכירות אלופים למעלה מ 18 שנים והשיפור ביכולות המכירה מורגש על ידי המשתתפים כבר במהלך הקורס. הקורס מעשי וכולל בתוכו תרגולים, סימולציות, בניית תכניות עבודה להגדלת המכירות והמון טקטיקות מתקדמות בעולם המכירות. מרכז הקורס דרור כהן, משמש כמנכ"ל של חברה מובילה המלווה ארגונים וחברות להגדלת המכירות, כך שבתהליך הדרכת מכירות שמתבצע, הוא מביא את השטח לכיתה.
קורס מכירות נוכחי כולל בתוכו גם שיעורים בשיווק ואסטרטגיה שיווקית במטרה לסייע עבורכם בגיוס לקוחות פוטנציאליים והמרתם ללקוחות משלמים.
תכנית קורס מכירות – אומנות המכירה
שיעור 1 – מבוא למכירה ועיצוב רושם ראשוני
- סדנת היכרות ועיצוב רושם ראשוני
- נימוסים והליכות בעסקים
- מבוא והכנה לפגישת מכירה
- טקטיקות לתיאום פגישות מכירה איכותיות
שיעור 2 – טקטיקות מכירה א'
- המגע הראשוני עם הלקוח
- בניית מערכת אמון וכימיה
- שימוש בשפת הגוף כחלק מתהליך המכירה
- טקטיקת NLSP – Neuro Linguistic Sales Programming
- ניתוח אופן חשיבת הלקוח על פי תנועות העיניים
- זיהוי צרכים חיצוני ופנימי ואיתור נקודת החולשה
- טקטיקות Spin במכירות
- השליטה בשיחת המכירה
שיעור 3 – טקטיקות מכירה ב'
- שיטות להצגה איכותית של פתרונות
- מודל השכנוע – מחקרי Neuro Marketing
- העברת מסרים בצורה אפקטיבית
- האנטומיה של סגירת עסקה
- טיפול בדיסוננס של הלקוח
- טיפול איכותי בהתנגדויות, לרבות התנגדויות מחיר
שיעור 4 – מבוא לשיווק שלב התכנון
- הגדרת השיווק דרך הבנת המשימות והתפקידים של השיווק בעסק
- קהלים ושווקי יעד
- מדרג ההשפעה
- מיצוב ובידול
- תמהיל השיווק – מודל 4 P’S
שיעור 5 – שיווק, מיתוג ופרסום
- מה זה מיתוג? נוסחה למיתוג
- ערוצי שיווק מסורתיים
- פרסום ומטרותיו
- השקעה בשיווק – תקציב
שיעור 6 – השיווק במדיה הדיגיטלית
- הכרות עם המדיה הדיגיטלית בישראל
- מה עדיף אתר אינטרנט או דף עסקי בפייסבוק?
- רשתות חברתיות – יוטיוב, אינסטגרם, פייסבוק ולינקדין
- מה זה בלוג ולמי זה מתאים ?
- דפי נחיתה ורשימות תפוצה
שיעור 7 – תכנון אסטרטגיית השיווק והמכירות
- תהליך בניית תכנית עבודה אסטרטגית להגדלת המכירות
- ניהול תיקי לקוחות לעומת מכירה חד פעמית
- בניית מערכת יעדים איכותית
- בניית תהליכי מכירה ואבני דרך להצלחה
- ניתוח SWOT
- הגדרת האסטרטגיה השיווקית:
- Branding, Positioning, Differentation, Marketing, Targeting, Market segment, Market share.
שיעור 8 – ניהול משא ומתן מתקדם
- הכנה מוקדמת לניהול משא ומתן
- חוקים בסיסיים בניהול משא ומתן: צדדיות בוויתורים, משא ומתן על תנאי העסקה, טיפול בהתנגדויות, שיטת הכרסום, הוויכוח וסמכויות החלטה
- טקטיקות משא ומתן מתקדמות כגון: נסיגה, תקיפה, התשה, שבירה מנטאלית, הפרד ומשול, דרישות מסורבות, משחק מדרוג ניהולי, קריאת תיגר, Good Guy & Bad Guy
שיעור 9 – סגנונות תקשורת במכירות וניהול
- איתור סגנון התקשורת של הלקוח או העובד
- התאמת שיטות המכירה לסגנון התקשורת
- התאמת אסטרטגיית הניהול לסגנון העובד
- סימולציה קבוצתית בסגנון התקשורת של המשתתפים
שיעור 10 – פרזנטציה של פרויקטים – וסיכום של קורס מכירות "אומנות המכירה".
הגשת תכנית עבודה אישיו להקמת עסק או להגדלת המכירות באמצעות מצגת Power Point.
הערות נוספות :
- יתכן ויחולו שינויים בסדר ההרצאות ובשמות המרצים ט.ל.ח.
- ביצוע הפרזנטציה מהווה 50% מהציון ובבדיקת איכות הפרויקט מהווה 50% נוספים.
- קבלת התעודה מותנת בלפחות 80% נוכחות ובביצוע פרזנטציה.
בהצלחה לכולם – קורס מכירות "אמונות המכירה" – לשכת המסחר תל אביב והמרכז הישראלי לשיווק.
למידע נוסף – מוזמנים להשאיר פרטים בדף.
