ניהול מכירות

ניהול ושמירה על מוטיבציה גבוהה של עובדים היא חלק מהאסטרטגיה העסקית מתוך הנחה שאיכות העבודה, שירות הלקוחות וכמות המכירות תלויים באופן ישיר לרמת המוטיבציה של הצוות.

הפרזנטציה המנצחת, כיצד לעשות זאת ? כיצד לעמוד מול קהל בלי בושה, לרתק וליצר תהליך מכירה ?

מנהל תיק לקוחות מוגדר כאיש מכירות, שעיקר עבודתו ביצוע מכירות חוזרות לתיק לקוחות קיים, בפילוח גיאוגרפי או על פי סוגי לקוחות שונים.

ניהול יעיל של מערך מכירות מחייב את העומד בראשו להיות מקצוען בניהול אנשים ומומחה במכירות. ניהול צוות מכירות שונה מניהול אנשי מקצוע אחרים היות וה "דלק" המניע אנשי מכירות הינו המוטיבציה והאמונה ביכולות האישיות ובפתרון.

המרכז הישראלי לשיווק מספק שירותי ניהול מכירות חיצוני של צוותי שיווק ומכירות לחברות ועסקים בהם מנהל החברה (המנכ"ל) או הבעלים משמש גם בתפקיד מנהל צוותי המכירה בנוסף לתפקידו