מאמרים בנושא הגדלת המכירות

הדרכה במכירות מלמדת שתהליך זיהוי צורכי לקוחות מהווה שלב משמעותי בתהליך המכירה, שכן כל תהליך הצגת הפתרונות ללקוחות מבוסס על הצרכים שזהו בשלב הקודם, אם כך כיצד עושים זאת בצורה הטובה ביותר ?

אחד החוקים החשובים בתהליך המכירה – להתחיל כל שיחת מכירה בנושא שאינו קשור למכירה, בעיקר בנושאים אישיים, כדי ליצור חיבורים טובים וכימיה חזקה עם הלקוח הפוטנציאלי. כלומר - מכירה טובה חייבת להתחיל בשיחת חימום "Small Talk", האומנם ?

המיתוס "מי שלא קונה אצלי כנראה קונה אצל מתחרה שלי" - בסרטון הקודם הצגתי לכם את הסיטואציה שרוב אנשי המכירות מניחים את ההנחה שהלקוח בוחר בהם או במתחרה שלהם ובפועל לאחר הקורונה יש גם אפשרות שלישית, שבדרך כלל אינה נלקחת בחשבון – הלקוח שלכם לא קיבל החלטה (אין...