הגדלת המכירות – תכניות שיווקית להגדלת המכירות דרור כהן5 בפברואר 2023 בעלי עסקים ומנהלי חברות המעוניינים לבצע הגדלת המכירות כחלק מהתוכנית העסקית שלהם, מבינים שישנו כוח רב בבניית תכנית עבודה שיווקית לצורך הגדלת המכירות, תכנית אופרטיבית ומוגדרת מראש בכל שנה מחדש.
הדרכה במכירות – האם אנשי מכירות טובים לא נותנים הנחות ? דרור כהן2 בפברואר 2023 האם באמת אנשי מכירות מקצוענים לא נותנים הנחות במחיר המוצר או השירות ? האם זאת ההנחיה שנידרש להנחות את אנשי המכירות ?
הדרכה במכירות – האם כדאי לנתח כישלונות כחלק מתהליך הלמידה ? דרור כהן2 בפברואר 2023 אנשי מכירות מקצוענים חייבים להיות בתהליך למידה כל הזמן, לבצע הדרכה במכירות, להתאמן, לשדרג את עצמם, לתכנן את ההצלחה, להאמין ביכולות האישיות ולהיות יותר חדים ויותר ממוקדים.
הדרכה במכירות –האם בישראל נדרש להיות אגרסיבי יותר בסגירת העסקה ? דרור כהן2 בפברואר 2023 הלקוחות הישראליים קשים יותר מרוב לקוחות העולם וכל העולם יודע את זה. התנגדויות רבות, בקשות להנחות, "חפירות", הם חושבים שמגיע להם הכל וכמובן "מה אתה עושה בשבילי ?"
הדרכה במכירות – האם כל רגע הוא רגע טוב לסגירת עסקה ? דרור כהן2 בפברואר 2023 הדרכה במכירות במקומות רבים מחייבת את אנשי המכירות לבצע סגירות, בדרך כלל אנו שומעים "תסגרו עסקה", אל תניחו ללקוח, כל רגע נתון שיש אפשרות להכניס שאלת סגירה, צריך לנסות, מקסימום אם תהיה התנגדות, נטפל בה ונבצע סגירות נוספות. תאורטית זאת יכולה להיות המלצה מצוינת,...
הדרכה במכירות – האם התלהבות היא הדרך הטובה ביותר במכירות ? דרור כהן2 בפברואר 2023 הדרכה במכירות מלמדת שהתלהבות ממוצר או/ו משירות היא דרך מצוינת להלהיב גם את הלקוח, אבל האם ההתלהבות כשלעצה מספיקה בתהליך המכירה ? האם התלהבות היא הדרך הטבה ביותר להציג את המוצר או השירות ? האם אתם הייתם קונים מאנשי מכירות "מתלהבים" ?
הדרכה במכירות – המיתוס כיצד מזהים את צורכי הלקוח ? דרור כהן2 בפברואר 2023 הדרכה במכירות מלמדת שתהליך זיהוי צורכי לקוחות מהווה שלב משמעותי בתהליך המכירה, שכן כל תהליך הצגת הפתרונות ללקוחות מבוסס על הצרכים שזהו בשלב הקודם, אם כך כיצד עושים זאת בצורה הטובה ביותר ?
הדרכה במכירות – בניית אמון המיתוס על שיחת החימום Small Talk דרור כהן1 בפברואר 2023 אחד החוקים החשובים בתהליך המכירה – להתחיל כל שיחת מכירה בנושא שאינו קשור למכירה, בעיקר בנושאים אישיים, כדי ליצור חיבורים טובים וכימיה חזקה עם הלקוח הפוטנציאלי. כלומר - מכירה טובה חייבת להתחיל בשיחת חימום "Small Talk", האומנם ?
הדרכה במכירות – לקוחות במצב HOLD "מי שלא קונה אצלי כנראה קונה אצל מתחרה שלי" דרור כהן1 בפברואר 2023 המיתוס "מי שלא קונה אצלי כנראה קונה אצל מתחרה שלי" - בסרטון הקודם הצגתי לכם את הסיטואציה שרוב אנשי המכירות מניחים את ההנחה שהלקוח בוחר בהם או במתחרה שלהם ובפועל לאחר הקורונה יש גם אפשרות שלישית, שבדרך כלל אינה נלקחת בחשבון – הלקוח שלכם לא קיבל החלטה (אין...
