דרור כהן

יועץ שיווק הופך אנשי מכירות הופכים למנצחים על ידי פיתוח מערך מיומנויות ותכונות המאפשרות להם להגיע להצלחה בתפקידיהם

בניית תהליכים בניהול משא ומתן הוא חלק בלתי נפרד מפעילות ניהול מכירות ומטרתו להכין, ללמד ולתרגל את צוות המכירות כיצד לנהל משא ומתן איכותי ומקצועי עם הלקוחות הפוטנציאליים כך שבסוף התהליך יהיה WIN WIN לשני הצדדים.

מקסום פוטנציאל המכירות הוא חלומם של מנהלי חברות ובעלי עסקים שדוחפים את צוותי המכירות שלהם או את עצמם (בעסקים קטנים) לשפר את רמת המכירות והתוצאות העסקיות שלהם.

ארגונים וחברות המעוניינים לבצע הגדלת המכירות חייבים להבין את התנהגות הצרכנים הפוטנציאליים ומה מניע אותם לקבל החלטות רכישה כהיבט מרכזי במכירות ושיווק

בעלי עסקים ומנהלי חברות נעזרים בשירותי יועץ מכירות כדי לבצע אופטימיזציה של משפך המכירות ולשפר את יחסי המרה בין השלבים השונים של תהליך המכירה.

מנהלי עסקים רבים ממוקדים בשאלה, כיצד ניתן לבצע הגדלת המכירות בארגון אותו הם מנהלים. הגדלת המכירות הוא תהליך שנדרש לבנות מראש ויש כמה כללים חשובים בהצלחתו. להלן כמה אסטרטגיות ושיטות עבודה מומלצות לתהליך הגדלת המכירות בארגונים וחברות.

הקמת מערך מכירות כוללת מספר תהליכים שיכולים להשתנות בהתאם לארגון, למוצרים או השירותים הנמכרים ושוק בו הארגון פועל. להלן התהליכים.

אינטליגנציה רגשית, או EQ, משחקת תפקיד קריטי בפעילות ניהול מכירות מוצלח. EQ מתייחס ליכולת לזהות, להבין ולנהל רגשות בעצמו ובאחרים בצורה יעילה.

פיתוח תכנית שיווקית מנצחת חיונית לכל עסק המבקש להשיג את מטרותיו ולהגדיל את בסיס הלקוחות שלו. הנה כמה דרכים שבהן ייעוץ שיווקי יכול לעזור לעסקים ליצור מפת דרכים להצלחה:

יועץ מכירות מגויס לעסקים וחברות בדרך כלל במטרה לעזור לצוות מכירות לשפר את ביצועיו ולהגדיל את המכירות. על מנת להשיג זאת, יועץ מכירות עשוי להידרש לבצע את הפעולות הבאות מול אותם הצוותים: