המרכז הישראלי לשיווק מפעיל שבוע אימונים אינטנסיבי, מרתק ועמוס בשיטות מכירה מתקדמות, אימונים מעשיים, תהליכי מכירה, סימולציות מצולמות במצלמה דיגיטלית, איתור והתאמת סגנונות תקשורת, טקטיקות בניהול משא ומתן והתמקדות בסגירת עסקה. במהלך הקורס יקבלו המשתתפים משובים ואימונים אישיים ובהתאם יתרגלו את הטקטיקות להצלחה.
מטרת הפעילות – להפוך את המשתתפים למקצוענים ומיומנים לפעול ולחתור להשגת המטרה – סגירת עסקה. מתוך אינסטינקט טבעי ולא מתוך בחירה.
אימון מכירות – מה הוא כולל ?
- אימון מנטאלי להצלחה במכירות – שימוש בתת המודע, כיצד להאמין ביכולת האישית לשיפור יכולות המכירה.
- פירוק תהליך המכירה הנוכחי ובניית תהליך מכירה משופר, קצר וממוקד.
- הדרך לבניית רושם ראשוני שיוצר חיבורים טובים – סדנת תדמית ודימוי עצמי לבניית רושם ראשוני.
- בניית חיבורים וכימיה עם הלקוחות, אימון ביצירת שיחת חימום ואיתור נקודות משותפות.
- שימוש בטקטיקות NLSP לבניית מערכת אמון ספק לקוח.
- הכרת שפת הגוף השימושית לתהליכי המכירה.
- ביצוע Spin בתהליכי המכירה – לאפשר ללקוח למכור לעצמו + אימון.
- חוקים בהצגת פתרונות בצורה איכותית שתניע לקבלת החלטות קניה.
- הצגת פתרונות – אימון מול מצלמה דיגיטאלית להצגת מוצר /שירות בצורה מוכרת.
- סגנונות תקשורת – הכרת הסגנונות, בניית יכולת ניתוח והתאמת המכירה לסגנון התקשורת של הלקוחות.
- בניית תכניות עבודה אישיות כחלק מתכנון ההצלחה במכירות.
- התנהלות אפקטיבית של איש מכירות וניצול מקסימאלי של יום מכירות.
- ניהול משא ומתן – אימונים בניהול משא ומתן וסגירת עסקה.
נשמח להיפגש ולנתח כיצד ניתן לבנות מסלול אימון מכירות גם לצוות המכירות בארגונכם ולשפר עבורכם את הביצועים העסקיים שלהם.
