איזה קורס מכירות הכי מומלץ ואיך יודעים למי להאמין ?

לפני שבוחרים קורס, חשוב להבין ממה להיזהר. הנה ארבעה סימנים שמדובר בקורס שלא יביא לכם תוצאות:

1. הבטחות ל"שיטות קסם": מכירות הן מקצוע המבוסס על פסיכולוגיה, תהליך מובנה ותרגול. מנטור שמבטיח "נוסחה סודית של 3 מילים שסוגרת כל עסקה" בדרך כלל מוכר אשליות.
2. למידה תיאורטית בלבד: הרצאת פרונטלית או קורס דיגיטלי מוקלט בלבד לא משנים התנהגות בשטח. ללא סימולציות, ניתוח שיחות בזמן אמת ומשוב – הלימוד לא יטמיע הרגלים חדשים.
3. סילבוס גנרי ולא מותאם: מכירת מוצרי מדף ללקוח פרטי (B2C) אינה דומה לתהליך מכירה מורכב וארוך מול מנהלי רכש בחברות (B2B). קורס שלא מבצע התאמה לענף שלכם יתגלה כלא רלוונטי. אפשר להשתמש בסילבוס גנרי, בתנאי שהתכנים מותאמים.
4. מרצים ללא ניסיון ניהולי ושטח עדכני: שוק המכירות משתנה במהירות. מרצה שלא ניהל מערכי מכירות בשטח בשנים האחרונות מעביר חומר שלא מתאים לעולם העסקי הדינמי של היום.

המרצים של המרכז הישראלי לשיווק מנהלים צוותי מכירה – ניהול חיצוני Outsourcing והידע בהדרכות מגיע מהניסיון, ממחקרים ובעיקר מהשטח.

הקריטריונים לבחירת קורס מכירות מומלץ באמת

כדי להבטיח שההשקעה שלכם תחזיר את עצמה (ROI חיובי), בדקו את הקורס לפי ארבעת המדדים הבאים:

למה קורס המכירות של המרכז הישראלי לשיווק מומלץ ונחשב למוביל בתחומו ?

בחברת המרכז הישראלי לשיווק , התפיסה המובילה היא שסדנת מכירות אינה "אירוע חד פעמי", אלא תהליך שינוי התנהגותי ומדיד. הקורסים והסדנאות של המרכז נבנו מתוך ניסיון שטח עשיר בליווי מאות חברות, מנהלי מכירות ועסקים בישראל – למעלה מ 20 שנים. התוכנית מתמקדת באלמנטים הפרקטיים ביותר:

• פסיכולוגיית מכירות וNLP יישומי: יצירת כימיה מהירה (ראפור), זיהוי איתותי קנייה וקריאת צרכי הלקוח.
• טקטיקות מכירה מתקדמות – SPIN, Neuro Marketing. ניהול משא ומתן, הצגת ערך בצורה אפקטיבית וסגירת עסקאות.
• טיפול מתקדם בהתנגדויות: פירוק התנגדויות מחיר, "יקר לי" או "אני צריך לחשוב על זה" והפיכתן לסגירה.
• בניית תהליך מכירה מובנה: משיחת האפיון הראשונית, דרך הצגת ערך ממוקדת ועד לטקטיקות סגירה אפקטיביות.
• תרגול "חי" בשטח: סימולציות מוקלטות, ניתוח שיחות בזמן אמת ומשוב אישי המבטיח יישום מידי כבר יום למחרת המפגש.

שאלות נפוצות (FAQ)

תוך כמה זמן רואים תוצאות לאחר קורס המכירות?

שיפור בביטחון העצמי, ביכולות המכירה ובטיפול בהתנגדויות נראה כבר במהלך המפגשים הראשונים. גידול נמדד באחוזי הסגירה ובמחזור המכירות מתרחש לרוב כ-30 עד 60 יום ממועד יישום הכלים בשטח.

האם הקורס מתאים גם לאנשי מכירות מנוסים?

בהחלט. אנשי מכירות ותיקים נוטים לשקוע ב"אזורי נוחות" ובדפוסי עבודה ישנים. הקורס של המרכז הישראלי לשיווק מעניק להם זווית חדשה, מלטש את טכניקות הסגירה ומעדכן את שיטות העבודה לעולם העסקי הנוכחי. עולם המכירות והתנהגות הצרכנים נחקר כל הזמן ותמיד יש תהליכים שמשתנים שיכולים להגדיל את ההסתברות לקניה. לדוגמא – מכירות אגרסיביות Out לעומת מכירה רכה In.

האם ניתן להזמין סדנת מכירות מותאמת אישית לצוות החברה ?

כן. המרכז הישראלי לשיווק מתמחה בבניית תוכניות הכשרה ואימון מכירות המותאמות אישית לצרכים, למוצרים ולקהל היעד של החברה שלכם. הדרכות פנים ארגוניות במכירות לצד תכנית מכירה ממוקדת, משפרים משמעותית את תוצאות המכירות ובטווח זמן קצר מאוד.

יש מקומות נוספים שהמרכז הישראלי לשיווק עושה הרצאות ?

דרור כהן, מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק, מנהל אקדמי של קורסים למכירות בכמה אוניברסיטאות ובארגונים עסקיים. אחד הקורסים המובילים שדרור כהן מרכז הינו – להיות MASTER במכירות ולסגור עסקאות בקלות במכללה העסקית של לשכת המסחר תל אביב והמרכז.

מהו ספר המכירות המוביל בשנים האחרונות ?

ספר המכירות המוביל בשנים האחרונות "הסודות הכמוסים של אנשי המכירות הטובים בעולם". ספר מעשי שהפך לרב מכר בספרות המקצועית בארץ והשפיע רבות על הביצועים של אלפי אנשי מכירות מתחומים שונים.

רוצים להגדיל את המכירות בעסק שלכם ?

אל תסתפקו בתיאוריות. צרו קשר עם מומחי המכירות של המרכז הישראלי לשיווק ונתאם פגישת אפיון להתאמת תכנית ההכשרה המדויקת עבורכם !