קורס מכירות חינם עבורכם
בחודש ינואר 2015 התקיים בלשכת המסחר תל אביב והמרכז, כנס מכירות גדול והיה לנו הכבוד לפתוח את סדרת ההרצאות עם ההרצאה של דרור כהן, – מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק, מרכז אקדמי של הקורסים למכירות בלשכה וכותב רב המכר "הסודות הכמוסים של אנשי המכירות הטובים בעולם".
נושא ההרצאה של דרור – טקטיקות המכירה של אנשי המכירות הטובים בעולם.
להנאתכם – חילקנו את ההרצאה של דרור (שערה כשעה וחצי) ל 4 סרטונים קצרים יותר אל מנת לשתף אתכם בהרצאה – ללא תשלום.
לתקציר (קליפ) הכנס – לחץ/י כאן.
כדי לקבל את ארבעת הסרטונים של קורס מכירות חינם למייל אנא השאירו את פרטיכם – בין הנושאים :
1. הבנת הלקוח ומיפוי צרכים
- שימוש בשאלות פתוחות וגורות לזיהוי הצרכים.
- טקטיקות לזיהוי כאבים והזדמנויות אצל הלקוח.
- קריאת שפת גוף ותשומת לב לרמזים לא-מילוליים.
2. בניית אמון וכימיה עם הלקוח
- טכניקות ליצירת חיבור רגשי.
- שימוש בראפור (Rapport) לשיפור מערכת היחסים.
- התאמת סגנון פרופיל לקוח.
3. מיומנויות פרזנטציה ושכנוע
- שיפור העברת מסרים בבהירות ובתשוקה.
- שימוש בסיפורים (סיפורים) כחלק מהשיחה.
- הדגשת ערך והצגת פתרונות ייחודיים.
4. ניהול התנגדויות וטיפול בהתנגדויות
- זיהוי מקור ההתנגדות (מחיר, אמון, זמן וכו').
- טכניקות כמו מסגור מחדש ו-Feel, Felt, Found.
- כיצד להפוך התנגדות להזדמנות.
5. סגירת עסקה ושימור לקוחות
- טכניקות שונות לסגירת עסקה (Assumptive Close, Urgency Close).
- בניית ערך מוסף אחרי הסגירה.
- יצירת חווית לקוח יוצאת דופן לשימור ארוך טווח.
6. מכירה בעידן הדיגיטלי
- איך להשתמש במדיה החברתית להעצמת המכירה.
- שימוש בכלים דיגיטליים כמו CRM ו-AI לשיפור ביצועי המכירה.
- מכירות מבוססות דאטה והתאמה אישית.
7. שימוש ב-NLP במכירות
- עקרונות בסיסיים של NLP בשכנוע.
- יצירת עוגנים רגשיים בזמן המכירה.
- שימוש במילים מניעות לפעול.
8. שיתוף פעולה בין צוותי מכירות ושיווק
- איך ליצור סינרגיה בין מכירות לשיווק.
- להעביר לידים בצורה חלקה לצוות המכירות.
- שיתוף פעולה במעקב אחרי הצלחת השפע.
9. ניהול משא ומתן מתקדם
- בניית אסטרטגיה מנצחת למשא ומתן.
- טקטיות למקסום ערך לשני הצדדים.
- סיום משא ומתן בצורה שמובילה למכירה חוזרת.
10. טכנולוגיות חדשניות ותובנות עתידיות במכירה
- מהפכת הבינה המלאכותית במכירות.
- מגמות גלובליות המשפיעות על מכירה.
- פתרונות עתידיים לאתגרים בשוק.
המרכז הישראלי לשיווק – מומחים ב ליווי ויעוץ להגדלת המכירות.
