האם יש יתרון בהדרכות פנים ארגוניות על פני הדרכות הטרוגניות? דרור כהן1 במרץ 2021 לאחר למעלה מ 20 שנות ניסיון של הדרכות פנים ארגוניות, שאלנו את עצמנו את שתי השאלות הבאות : האם הדרכות פנים ארגוניות במכירות בהכרח משפרות את התוצאות העסקיות בארגון ? והאם התרבות הארגונית של "הארגון הלומד" משפרת את רמת המוטיבציה של העובדים ואת מחזור המכירות ?
הגדלת המכירות חלום או מציאות ? חלק ב' דרור כהן11 בספטמבר 2019 הכנת צוות המכירות הנה פעילות נדרשת כמעט בכל חברה כחלק מהאסטרטגיה העסקית להגדלת המכירות בכל שנה ושנה. אחת...
ניהול מכירות למקצוענים בלבד ! דרור כהן11 בספטמבר 2019 מנהל המכירות הוא הלב של הארגון, תפקידו לדאוג לפעימות תזרים המזומנים וככל שהו מאומן ומקצוען יותר, כך קצב...
ניהול חיצוני של צוותי המכירות marketingcenterc10 בספטמבר 2019 המרכז הישראלי לשיווק מספק שירותי ניהול מכירות חיצוני של צוותי שיווק ומכירות לחברות ועסקים בהם מנהל החברה...
המנהל כמקצוען – תהליך קבלת החלטות דרור כהן2 בספטמבר 2017 אלמנט מהותי שחוזר על עצמו ומבדיל בין ארגון בריא ומצליח לבין ארגון חולה או במשבר, הנה היכולת הניהולית של הצוות הבכיר ומנהלי הביניים. בעסקים המנוהלים גרוע, ניתן למצוא תרבות ארגונית המעידה על מטרות נמוכות, צוות מבולבל, היעדר מערכת הגדרת תפקידים ברורה וחוסר תיאום...
