רוב אנשי המכירות מניחים שתהליך המכירה הוא ליניארי וכולל בתוכו קבוצה של שלבים שחוזרים על עצמם מול כל הלקוחות הפוטנציאליים ובסוף מחזור המכירה הלקוח הפוטנציאלי בוחר בכם או במתחרה שלכם.
אנשי המכירות הטובים יודעים שיש גם אפשרות שלישית שבדרך כלל אינה נלקחת בחשון –...
