מאמרים בנושא הגדלת המכירות

אנשי מכירות רבים שואלים את עצמם  "מה אני יכול לעשות כדי לשפר את הסתברות הסגירה שלי מול לקוחות פוטנציאליים ? שהרי, שיפור יכולת הסגירה מיחס של סגירה 1 לכל 5 פגישות ליחס של 2 מתוך 5 הינה הכפלת כמות המכירות, אז מהי הנוסחה ?

שני התחומים הבעייתיים ביותר בכל עסק שהוא הם השיווק והמכירות מצד אחד וגביית חובות מצד שני. על כל אחד מאלה יקום וייפול העסק.

המשפט " איש מכירות מלידה" שגור בפי קבוצות אנשים רבות המניחות שההצלחה בתחום היא עניין מולד ונדרשים נתונים מיוחדים כדי להיות איש מכירות, בעיקר יכולת דיבור, שכנוע, ביטחון עצמי, נוכחות וחזות יפה. בפועל יכולות ההצלחה בעולם המכירות הינן מנטליות לחלוטין ותלויות אך...