מאמרים בנושא הגדלת המכירות

מקצועני מכירות יודעים שבניית הקשר עם הלקוח נעשית בשניות הראשונות של פגישת העסקים הראשונה, כבר בלחיצת היד אנו יוצרים וודאות ומעבירים ללקוח ביטחון ורוגע שניתן לסמוך עלינו. במאמר זה טקטיקה נוספת לבניית אמון - רצף הסכמות.

בהמשך למאמרים הקודמים בהם סקרנו את ארבעת סגנונות התקשורת והתאמנו את שיטת בניית האמון לכל סגנון, במאמר זה נתאים את הצגת המוצר והשיטות לסגירת עסקה לסגנון התקשורת של הלקוח .

בהמשך למאמר הקודם בו סקרנו את מאפייני ארבעת סגנונות התקשורת, במאמר זה נתאים שלבי המכירה השונים לארבעת סגנונות התקשורת של הלקוחות הפוטנציאליים.

חשיבות התאמת המכירה לסגנון התקשורת של הלקוח היא מכריעה ביותר לקבלת הישגי מכירות מרשימים . בשל חשיבות הנושא אספק לכם בסדרת מאמרים, טיפים מעשיים להתאמת המכירה לסגנון התקשורת של הלקוח .

אמון בין שני צדדים יכולה להתבצע בעזרת כימיה טבעית - ("קליק") שנוצרת בשניות הראשונות לפגישה או בעזרת תהליך בניית אמון יזום של נציג החברה עם הלקוח הפוטנציאלי. להלן מספר טיפים שנבחנו ונמצאו תורמים משמעותית למערכת האמון בן ספק ללקוח.

ישנן מספר אסטרטגיות וגישות שארגונים יכולים ליישם כדי להגדיל את המכירות שלהם. להלן כמה שיטות מפתח שיכולות ללוות ארגונים במאמצים שלהם להגביר את המכירות:

הידעתם ? מצוקת מכירות נוצרת בעיקר בגלל חוסר מוטיבציה של הצוות ולא בגלל איכות המכירה.

מחקרים רבים מראים כי קיים קשר ישיר בין אימוני מכירות ואימוני כושר לבין הישגים עסקיים של אנשי עסקים, אנשי מכירות והגדלת המכירות.