דרור כהן

עולם ניהול מכירות מתפתח ללא הרף, מונע על ידי התקדמות בטכנולוגיה, שינוי התנהגויות של לקוחות ושינוי הדינמיקה בשוק. במאמר זה נתמקד בתחום ניהול מכירות מהצד האסטרטגי מול הלקוחות הפוטנציאליים ובמגמות ניהול מכירות המניעות את תהליכי המכירה בעולם החדש.

תחזית מכירות היא היבט קריטי של ניהול מכירות הכולל הערכת ביצועי מכירות עתידיים על סמך נתונים היסטוריים, מגמות שוק וגורמים רלוונטיים אחרים. הנה כמה שיטות עבודה מומלצות לחיזוי מכירות כחלק מתהליך ניהול מכירות:

עולם העסקים מניח שאוריינטציית שירות לקוחות של אנשי המכירות תורמת משמעותית לפעילות הגדלת המכירות האמנם ?

בחירת מנהל המכירות הנכון חשובה לתוצאות העסקיות, שכן אחריות ההכנסות של הארגון מוטלות עליו ובחירה לא נכונה של מנהל מכירות יכולה לעלות באבדן הכנסה ובמעבר של לקוחות למתחרים.

שנת 2023 נפתחה עם אתגרים רבים למומחי ייעוץ שיווקי וסמנכ"לי שיווק (CMO). כדי להתאים את עצמכם לשינויים המתחוללים בשוק, כדאי להבין מהם אותם האתגרים וכיצד ניתן להתחבר אליהם.

מהם 10 האסטרטגיות והתובנות של מומחי ייעוץ שיווקי הטובים בעולם שיכולים לעזור לעסק שלכם לצמוח ולשגשג ?

ניהול מכירות אפקטיבי יכול להיות מאתגר ומתגמל כאחד. כמנהלי צוותי מכירות, תפקידכם להדריך, להניע ולתמוך בצוות שלכם לצד ביצוע תהליכי ניהול ובקרה, על מנת להשיג תוצאות מכירה יוצאות דופן.

בנוף העסקי התחרותי של היום, הישארות קדימה דורשת יותר מסתם מוצר או שירות מעולים. היא דורשת גישה אסטרטגית לשיווק המתקשרת ביעילות את הצעת הערך שלכם, מושכת את קהל היעד המתאים לכם ומניעה צמיחה בת קיימא

הגדלת המכירות מהווה חלום של מנהלי מכירות, בעלי עסקים ומנהלי חברות. כיצד להניע תהליכים, צוותים, קמפיינים ואסטרטגיות שיווק לצורך הגדלת המכירות. במאמר זה נביא לכם 10 טיפים מעשיים שיעזרו לכם לבצע הגדלת המכירות.