דרור כהן

לאחר ניתוח המצב הקיים, איסוף מידע עבור צורכי הלמידה של צוות המכירות, הכרת חברי הצוות, החזקות והחולשות שלהם בתהליכי המכירה ובניית תכנית הדרכה במכירות לאימון עוצמתי, הגענו לשיטות השונות של ההדרכות והאימונים במכירות. נדרש להשתמש בכמה שיטות הדרכה ואימון במקביל...

בשלב הקודם ניתחנו את המצב הקיים, אספנו מידע על צורכי האימון והדרכה במכירות שנדרשים לצוות המכירות, הכרנו כל אחד מהצוות, החוזקות והחולשות שלו בתהליכי המכירה וכעת אנו נדרשים לבנות מראש את תכנית הדרכה במכירות והאימון כך שיתבצע בצורה עוצמתית וישפיע על איכות...

ניהול מכירות מחייב את כל מי שאחראי על תפקיד זה, גם עם מדובר במנכ"ל החברה שמנהל בפועל את צוות המכירות, לספק לצוות את הכלים הטובים ביותר הדרושים להם להצליח. ללא הדרכה במכירות ואימון אנשי מכירות מותאם לצורכי הארגון, למוצר או לשירות, הצוות שלכם מפספס עסקאות...

בעלי עסקים וחברות שואלים את עצמם, האם העסק שלי צריך יועץ שיווקי ? אמנם כל עסק רוצה לגדול ולהתפתח, אבל גיוס יועץ שיווקי או חברת ייעוץ שיווקי איכותית, מצריך השקעה כספית ותקציב שיווק של החברה, אם כך מתי כדאי לנו לצרף יועץ שיווקי ?

יועץ שיווק שלא כמו מנהל שיווק, נחשב משאב חיצוני המביא דעות חדשות מזווית ראיה שונה לשולחן העבודה. נוכחות של יועץ שיווק חיצוני מאפשרת לקבל פרשנויות מקצועיות חדשות למצב השיווקי בעסק ולמצב השוק בו הוא פועל.

הגדלת המכירות בארגונים וחברות בצורה יציבה וקבועה מהווה חלום טוב לבעלי עסקים רבים המתמודדים עם תוצאות עסקיות מתפשרות, צוות בינוני, ריבוי מטלות ומיקוד בכיבוי שרפות במקום בתוצאות העסקיות. גם אתם מרגישים כך ? אז מה נדרש כדי לבצע הגדלת המכירות ?

סקר של חברה בינלאומית על עשרת המגמות המרכזיות בעולם המכירות לשנת 2023 שנעשה מול חברות ייעוץ מכירות מובילות בעולם וגם חברתנו, חברת ייעוץ מכירות המרכז הישראלי לשיווק השתתפה בהגדרת המגמות והכל במטרה  להבין לאן צועד עולם המכירות.

יועץ מכירות הממוקד בתהליכים להגדלת המכירות בארגונם נותן דגש על דחיפה מתמדת לשיווק טוב יותר, אנשי מכירות טובים יותר ושיפור מתמיד של יחסי המרות. יועץ מכירות מקצוען מתייחס למרכיב נוסף ומשמעותי "יעילות המכירות".

המגמות בתעשיות ייעוץ עסקי שיווקי העולמי קצת שונות ממגמות יעוץ עסקי שיווקי המקומי בישראל. מחקרים מעידים שחברות ייעוץ בעולם משגשגות בקצב צמיחה של כ 5% בהכנסות בשנת 2022. בעוד שבעולם חלק גדול מספקי שירותי הייעוץ הינם חברות, בשוק המקומי רוב שירותי יעוץ עסקי...