דרור כהן

הדרכה במכירות המשלבת אימון במכירות בשיטות ותהליכי מכירות מתקדמות בונה אנשי מכירות מנצחים ומחלקות מכירה מובילות. תהליך המכירה כולל שלבים ותהליכים רבים וכל שלב מחייב הדרכה במכירות בנפרד, הדרכות קצרות, מתמשכות וממוקדות בתהליך אימון מכירות, תרגולים ובשיפור...

רבים ממנהלי החברות ובעלי העסקים המעוניינים לשפר את איכות המכירה של צוותי המכירות, מזמינים סדנת מכירות מחברות המתמחות בעולם המכירות במטרה לשדרג את יכולות הצוות.

בניית תהליכי מכירה אפקטיביים על ידי יועץ מכירות היא קריטית להצלחת המכירות. במאמר זה כמה שיטות עבודה מומלצות שלפיהן נדרש יועץ מכירות לפעול בעת בניית תהליכי מכירה:

סדנת מכירות איכותית יכולה לשפר את יכולות המכירה של המשתתפים בה, לייצר מוטיבציה המגבירה את הרצון להצליח, להגיע לכמה שיותר לקוחות פוטנציאליים, לקדם את הגדלת המכירות על ידי שיפור משמעותי של תוצאות המכירה ויחסי ההמרה בין הפניות הנכנסות לסגירת העסקאות.

שימוש בטקטיקות מתקדמות של סגירת עסקאות לצורך הגדלת המכירות מביאות את אנשי המכירות לסגור בהצלחה עסקאות מכירות מורכבות ובעלי סיכון גבוה. טקטיקות אלו מופעלות בדרך כלל לאחר שאיש המכירות בנה קרבה עם הלקוח, זיהה את צרכיו, הציג את המוצר או השירות וטיפל בכל התנגדות.

התגברות על התנגדויות מכירה היא מיומנות חשובה למקצועני המכירות, כדי לסגור עסקאות ולהשיג הצלחה במכירות. חברות רבות המבינות את חשיבות של הנושא מזמינות סדנת מכירות לטיפול בהתנגדויות לצד סדנת מכירות בתהליך סגירת עסקאות.

יועץ מכירות המספק שירותי ייעוץ מכירות פועל על פי כמה עקרונות מרכזיים של מנהיגות ובקרה במחלקת המכירות, כולל חשיבה אסטרטגית, בניית צוות מכירות חזק והקמת מערכת ניהול מכירות משולבת: כיצד הוא עושה זאת ?

ניהול מכירות והנעת נציגי מכירות חיוניים להשגת ביצועים גבוהים בצוות מכירות. להלן כמה שיטות עבודה מומלצות בתהליך ניהול מכירות יעיל ובהנעת נציגי מכירות לביצועי שיא:

יועץ שיווקי ממוקד בליווי חברות לצורך הגדלת המכירות חייב לבנות מערכת תמריצים איכותית, כדי להניע את צוותי המכירות להגיע לביצועי שיא. כל יועץ שיווקי מבין שתוכנית תמריצים טובה תספק כדאיות למאמץ המכירות ורמת מוטיבציה גבוהה במיוחד. אם כך, מהם 10 השלבים בבניית תכנית...

שכירת יועץ מכירות וקבלת שירותי ייעוץ מכירות יכולה להביא מספר יתרונות משמעותיים עבור צוות המכירות, הגדלת המכירות, שיפור יכולות ואיכות המכירות של הארגון. אז מהם היתרונות של שירות ייעוץ מכירות ?