קורס "טקטיקות מכירה ושיווק אסטרטגי" גם באזור הצפון.
המרכז הישראלי לשיווק מעתיק את קורס טקטיקות מכירה ושיווק אסטרטגי גם עבור עסקים וחברות מאזור הצפון כך שגם בצפון, אנשי מכירות יכלו לקבל קורס מכירות מתקדם וכן לאפשר לארגונים לבצע גם קורס מכירות פנים ארגוני עבור צוות המכירות שלהם.
קורס מכירות – "טקטיקות מכירה ושיווק אסטרטגי" מתנהל באזור המרכז למעלה מ 13 שנים ומשפיע רבות על אנשי מכירות בארגונים וחברות. כבר במהלך הקורס, המשתתפים שמים לב לשיפור משמעותי ביכולות המכירה ובתוצאות העסקיות.
תכנית ההדרכה מעשית ומרתקת וכוללת סימולציות ותרגולים לצד טקטיקות מתקדמות של מכירות, אסטרטגיה, ניהול השיווק באינטרנט ומיתוג אישי.
מבנה הקורס:
- משך הקורס: 8 מפגשים (אחת לשבוע)
- משך כל מפגש: 3 שעות
- יעד יעד: אנשי מכירות, מנהלי שיווק, יועצים עסקיים, ובעלי עסקים
סילבוס הקורס:
מפגש 1: יסודות המכירה האסטרטגית
- מהי מכירה אסטרטגית? ההבדל בין מכירה טקטית למכירה אסטרטגית
- מבנה תהליך המכירה – משלב ההיכרות ועד הסגירה
- הבנת צרכי הלקוח לעומק – שימוש בשאלות מונחות
- איך ליצור הצעת ערך מנצחת
מפגש 2: אמנות ההשפעה והשכנוע במכירה
- עקרונות הפסיכולוגיה של השכנוע (על פי Cialdini)
- טכניקות NLP במכירות: עיגון, רפריימינג (Reframing) , התאמה ושיקוף
- יצירת אמון מידי ובניית כימיה עם הלקוח
- איך הופכים התנגדויות להזדמנויות
מפגש 3: אסטרטגיות שיווק ממוקד תוצאות
- מודלים שיווקיים מנצחים (AIDA, STP, Growth Marketing)
- פילוח לקוחות מדויק ושיווק מבוסס דאטה
- איך לבד את העסק וליצור יתרון תחרותי
- בניית משפכי שיווק חכמים למכירה
מפגש 4: ניהול תהליך המכירה וסגירת עסקאות
- ניהול תהליכי מכירה קריטיים
- אסטרטגיות לסגירת עסקה
- שימוש בטקטיקות של מכירה ישירה ומכירה ייעוצית
- יצירת דחיפות לסגירה באמצעות טריגרים פסיכולוגיים
מפגש 5: אסטרטגיות לתמחור ומקסום רווחים
- איך לקבוע מחיר נכון ולשדר ערך גבוה
- אסטרטגיות תמחור מתקדמות: חבילות, Upsell ו-Cross-sell
- איך מהנחות מיותרות ולשמור על הרווחים
- ניהול משא ומתן אפקטיבי להגדלת המכירות
מפגש 6: יצירת תוכן שיווקי שמוכר
- כתיבה שיווקית רגשית ומניעה לפעול
- מבנה פוסטים ומודעות שמייצרים לידים איכותיים
- סטוריטלינג במכירות – איך לספר סיפור מנצח
- יצירת סמכות מקצועית דרך תוכן
מפגש 7: שיווק דיגיטלי מתקדם למכירות
- שימוש מתקדם בפייסבוק, אינסטגרם ולינקדאין
- יצירת קמינים אפקטיביים שמייצרים מכירות
- מיילים ושיווק אוטומטי – איך לנהל את הקשר עם הלקוח
- בינה מלאכותית ככלי לחיזוק השיווק והמכירות
מפגש 8: בניית אסטרטגיה אישית מתקדמת
- סיכום הקורס ובניית תכנית פעולה אישית
- ניתוחים אמתיים ותרגול מצבי מכירה
- טקטיקות מתקדמות לניהול לקוחות ושימורם
- שיטות למדידה ושיפור מתמיד של תוצאות המכירה
מאחלים לכולם הצלחה, נשמח באם תצטרפו אלינו – צוות המומחים של המרכז הישראלי לשיווק.
