ניהול משא ומתן
ניהול משא ומתן מתקדם – דרור כהן, מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק.
נושאי הסדנא
- חוקי מסגרת בניהול משא ומתן – צדדיות בויתורים, משא ומתן על תנאי העסקה, טיפול בהתנגדויות, שיטת הכרסום, הויכוח וסמכויות החלטה.
- טקטיקות משא ומתן מתקדמות כגון : נסיגה, תקיפה, התשה, שבירה מנטאלית, דרישות מסורבות, משחק מדרוג ניהולי, קריאת תיגר, Good Guy & Bad Guy, בקשה לסיוע, פיצוץ מבוקר והפרד ומשול.
מפגש בודד -אחה"צ בין השעות 17:00-20:00
באקדמיה לשיווק ומכירות של המרכז הישראלי לשיווק – המסגר 18 תל אביב.
Comments are closed here.