כמה פעמים חשבת אולי צריך למכור את העסק ?
חושבים למכור את העסק שלכם ? לפני שאתם מחליטים – קראו את זה.
מאת: Rami Exman, בעלים של מיזם WIB – We Invest in Biz, מיזם הפועל בשיטה ייחודית בתהליכי השקעות אקטיביות בעסקים, הכנת עסקים לפני מכירה, ליווי מוכרים ומשקיעים.
קמת בבוקר, שותה את הקפה המיוחד שלך, מתארגן, חושב על יום עבודה חדש בחברה או בעסק שלך, העסק שאתה מטפח ב 10 אצבעותיך כבר שנים מספר.
אילו מחשבות עברות לך בראש? איזה כיף, יום חדש מלא בעשיה אתגרים וסיפוק? או מחשבות שגורמות לך לשבת עוד כמה דקות ברכב לפני הכניסה למשרד? עשיתי את שלי, לא בא לי יותר הלחץ, העומס, העובדים המיסים. למה אני צריך את זה? אולי אני אמכור את העסק? אולי לא…. למכור או לא למכור? אם מחשבה זו עוברת בראשכם יותר מפעם אחת ביום – עצרו לרגע.
לפני שאתם מקבלים החלטה שתשנה את חייכם – קראו את השורות הבאות.
בין אם מדובר במפעל מצליח הפועל כבר 30 שנים, חברת שירותים משגשגת או סטארט-אפ שרק נולד. עבור רבים, מכירת עסק היא לא רק מהלך פיננסי, אלא צומת חיים. כבעל עסק, ייתכן שהשקעת שנים של עשייה, לילות ללא שינה והרבה נשמה. ועכשיו, רגע לפני שאתה יוצא לדרך חדשה, אתה מגלה שהשלב האחרון, המכירה, היא אולי הפעילות המורכבת מכולן.
לא מדובר רק במציאת קונה ובחתימה על חוזה. מדובר בתהליך שדורש הבנה, הכנה אסטרטגית ובעיקר – חשיבה צלולה. שיחה עם מומחים בענף המיזוגים והרכישות העלתה את חמשת הדברים שכל בעל עסק חייב לדעת לפני שהוא מציב את העסק שלו למכירה וגם עשרה טיפים שיכולים לעשות את ההבדל בין עסקה מוצלחת לשברון לב כלכלי.
חמשת הסודות שחובה לדעת ואף אחד לא מספר לכם
1. אל תמכרו כשאתם חייבים
בעלי עסקים שמוכרים מתוך מצוקה – כלכלית, רגשית או משפטית – משדרים זאת, והמחיר נפגע. הזמן הנכון למכור הוא כשהעסק יציב ומצליח – לא כשהספינה טובעת.
2. השווי של העסק הוא לא מה שאתם חושבים
הרגש אומר לכם שמגיע לכם הרבה יותר, אבל השוק פועל על פי נוסחאות קרות: רווחיות, צמיחה, סיכון ונכסים. הערכת שווי חברה מקצועית היא לא המלצה – היא חובה.
3. המספרים מדברים – או ששותקים
קונים לא מתרשמים מהסיפורים שלכם. הם מסתכלים על שורת הרווח, דו”חות מבוקרים, תזרים, התחייבויות. עסק ללא ספרים מסודרים הוא עסק שנמכר בתמחור נמוך במיוחד.
4. הבעיה – זו אתם
רבים מבעלי העסקים הם הדבק שמחזיק את הכול. הקונה יחשוש: מה יקרה כשאתם תצאו? ככל שתצליחו לנתק את עצמכם מהתפעול, כך העסק יהיה אטרקטיבי יותר.
5. מי הקונה האמתי שלכם?
לא כל קונה הוא 'הקונה הנכון'. יש מי שירצה להרוס, לשנות, לפרק. יש מי שיבין את ה- DNA. הכנה מוקדמת ובחירה חכמה של קונים תחסוך הרבה כאבי לב – ולפעמים גם תביעות.
10 טיפים להכנת העסק למכירה – כמו מקצוענים
1. עשו סדר בבלגן – ניירת, חוזים, הסכמים, עובדים – הכול צריך להיות מתועד, מסודר ונגיש.
2. השקיעו בתדמית – אתר מקצועי, עמוד פייסבוק מעודכן, לוגו, חומרים שיווקיים. תדמית = ערך.
3. שפרו את הרווחיות – אפילו פעולות קטנות של חיסכון יכולות להעלות את שווי העסק בצורה משמעותית.
4. תמקדו את הפעילות – עסק עם כיוון ברור מובן יותר לקונה, ופחות מסוכן.
5. שמרו על הלקוחות המרכזיים – חוזים בתוקף, מערכות יחסים טובות – זה נכס אמיתי.
6. אל תתחילו משא ומתן לבד – מתווך מנוסה או יועץ עסקי יכול להשיג לכם תנאים הרבה יותר טובים.
7. תכננו את היום שאחרי – האם תישארו בליווי? האם אתם רוצים להתחייב? היו ברורים עם עצמכם.
8. אל תמהרו – קונה ראשון זה לא בהכרח הקונה הכי טוב.
9. שקיפות מלאה, עם גבולות – אל תשקרו, אבל גם אל תמסרו כל מידע מוקדם מדי.
10. התאהבו מחדש בעסק שלכם – כדי לדעת למכור אותו נכון.
שיתוף פעולה רמי אקסמן מנכ"ל Weinvestinbiz.com לדרור כהן, מנכ"ל חברת היועצים המרכז הישראלי לשיווק מאפשר לכם לקבל שירות חיצוני של הכנת העסק למכירה ועל בסיס הצלחה – השאירו פרטים ונשמח לחזור אליכם.
למכור את העסק – סיכום
למכור את העסק זה אמנות. לא פחות. זוהי נקודת מפנה שיכולה להפוך להצלחה גדולה או לכישלון צורב. כמו שלא הייתם יוצאים לדרך בלי תוכנית עסקית כשהקמתם את העסק – כך גם לא יוצאים למכירה בלי תוכנית יציאה מדויקת.
מי שמכין את עצמו נכון – מגלה שהמכירה היא לא סיום, אלא התחלה של פרק חדש. אם תעשו את זה נכון – תצאו ממנו עם חיוך, רווח – וגם לא מעט גאווה. רוצים לבדוק אם העסק שלכם מוכן למכירה?
השאירו פרטים ונשמח לחזור אליכם !
