קורס מכירות – טקטיקות מכירה ושיווק אסטרטגי באילת
הזמנה מיוחדת להשתתף באימון והדרכת – קורס מכירות מעשי ומרתק הכולל טקטיקות מכירה ושיווק אסטרטגי, שיטות שיווק, טקטיקות NLP להגדלת המכירות ובניית תכנית עבודה אסטרטגית שיווקית. פעילות ההדרכה תתבצע בשיתוף מכללת ניהול פלוס אילת ובניהול האקדמי של המרכז הישראלי לשיווק.
במהלך קורס מכירות נספק למשתתפים כלים מעשיים להגדלת ההכנסות ושיפור משמעותי של התוצאות העסקיות ברמה האישית והארגונית. הדרכה כוללת לימודים מעשיים, טקטיקות מתקדמות ומחקרי התנהגות צרכנים לצד סימולציות ותרגולים מעשיים כדי שהמשתתפים יחוו אימון מכירות איכותי ויעיל. כמו כן, נתמקד בטקטיקות סגירת עסקאות וטיפול בהתנגדויות כדי לבצע את המרות טובות יותר מ"ליד" – פניית לקוח לסגירת עסקה – לקוח משלם.
תכנית קורס מכירות ושיווק באילת
קהל היעד
בעלי עסקים, מנהלי חברות, עצמאים מתחומים שונים, מנהלים שונים ומנהלי שיווק ומכירות. הקורס מעשי ומרתק.
הנושאים הנלמדים – טקטיקות מכירה ושיווק אסטרטגי
- תדמית ודימוי עצמי
- תכנון ובניית אסטרטגיה שיווקית
- תהליך המכירה.
- בניית כימיה, אמון וחיבורים חזקים עם הלקוחות.
- איתור צרכים פנימיים וחיצוניים.
- הצגת פתרונות והנעה לפעולה.
- סגירת עסקה – טקטיקות מתקדמות.
- טיפול בהתנגדויות, לרבות התנגדויות מחיר.
- התנגדויות סרק לעומת התנגדויות אמתיות.
- התאמת המכירה לסגנונות התקשורת של הלקוחות.
- ניהול זמן – ניהול משימות בצורה אפקטיבית.
- ניהול מו"מ – חוקים וטקטיקות מתקדמות בניהול משא ומתן.
- ניהול צוותי שיווק ומכירות לביצועי שיא.
- השיווק באינטרנט וניהול מדיות חברתיות.
- התמקדות בפייסבוק ואניסטגרם.
- אסטרטגיית הפרסום והמסר הפרסומי
מנהל אקדמי – קורס מכירות
דרור כהן, מנכ"ל חברת המומחים "המרכז הישראלי לשיווק" ומרצה בכיר בתחומי השיווק והמכירות בארגונים, עסקיים וחברות מובילות בשוק הישראלי. החברה מבצעת הדרכות מכירה פנים ארגוניות, אימוני מכירות הדרכה במכירות לקבל הרחב וניהול חיצוני של מערכי המכירות. כותב רב המכר – "הסודות הכמוסים של אנשי המכירות הטובים בעולם".
קבלת תעודה
בסיום הקורס נעניק תעודת בוגר קורס טקטיקות מכירה ושיווק אסטרטגי של המרכז הישראלי לשיווק וניהול פלוס אילת – מרכז הדרכה רב תחומי. (קבלת התעודה מחייבת השתתפות ב-80% מש' ההדרכה).
הצלחה לכולם – צוות המומחים של המרכז הישראלי לשיווק.
