בלוג

בהמשך למאמרים הקודמים בהם סקרנו את ארבעת סגנונות התקשורת והתאמנו את שיטת בניית האמון לכל סגנון, במאמר זה נתאים את הצגת המוצר והשיטות לסגירת עסקה לסגנון התקשורת של הלקוח .

בהמשך למאמר הקודם בו סקרנו את מאפייני ארבעת סגנונות התקשורת, במאמר זה נתאים שלבי המכירה השונים לארבעת סגנונות התקשורת של הלקוחות הפוטנציאליים.

חשיבות התאמת המכירה לסגנון התקשורת של הלקוח היא מכריעה ביותר לקבלת הישגי מכירות מרשימים . בשל חשיבות הנושא אספק לכם בסדרת מאמרים, טיפים מעשיים להתאמת המכירה לסגנון התקשורת של הלקוח .

ניהול יעיל של מערך מכירות מחייב את העומד בראשו להיות מקצוען בניהול אנשים ומומחה במכירות. ניהול צוות מכירות שונה מניהול אנשי מקצוע אחרים היות וה "דלק" המניע אנשי מכירות הינו המוטיבציה והאמונה ביכולות האישיות ובפתרון.

אמון בין שני צדדים יכולה להתבצע בעזרת כימיה טבעית - ("קליק") שנוצרת בשניות הראשונות לפגישה או בעזרת תהליך בניית אמון יזום של נציג החברה עם הלקוח הפוטנציאלי. להלן מספר טיפים שנבחנו ונמצאו תורמים משמעותית למערכת האמון בן ספק ללקוח.

מנהלי ובעלי ארגונים וחברות אתם והצוותים שלכם מנהלים משא ומתן כמעט בכל יום עבודה, עם הלקוחות, הספקים, הצוות והמשפחה. האם אתם יודעים את כללי המשחק ?