קורס מכירות
אימוני מכירה לשיפור והגדלת ההכנסות בעסק
קורס מכירות – טקטיקות מכירה מתקדמות
"המרכז הישראלי לשיווק" מספק לפרטיים, חברות וארגונים קורס מכירות מעשי הכולל את טקטיקות המכירה המובילות בעולם, אימוני מכירה וסימולציות ומביא את השטח לכיתה.
מטרתו של קורס מכירות של "המרכז הישראלי לשיווק" לספק כלים מעשיים להגדלת ההכנסות והתוצאות העסקיות ברמה האישית והארגונית. הקורס כולל אימוני מכירה אינטנסיביים, פירוק תהליכי המכירה הקיימים ובנייתם בצורה אפקטיבית, הבנה עמוקה של תהליכי המכירה, שימוש בטקטיקות NLP, שיטת ה SPIN, מודל השכנוע neuro-marketing ועוד מודלים מתקדמים נוספים.
לתיאום פגישה שאינה מחייבת
קורס מכירות - הנושאים הנלמדים
עיקרי תוכנית הלימודים (הסילבוס) המקצועי שלנו כולל מגוון נושאים הכוללים:
- עיצוב רושם ראשוני – סדנא מעשית.
- כיצד להיות Winner באמצעות תת המודע.
- בניית כימיה ואמון עם הלקוח.
- טקטיקות NLSP ושימוש בשפת הגוף.
- ניתוח חשיבת הלקוח דרך תנועות העיניים.
- זיהוי צרכים וביצוע SPIN במכירות.
- העמקת צרכים ולחיצה על כפתור המצוקה.
- הצגה אפקטיבית של פתרונות.
- מודל השכנוע – ששת הכפתורים של ה neuro-marketing.
- טקטיקות סגירה מתקדמות.
- טיפול איכותי בהתנגדויות.
- התאמת המכירה לסגנון התקשורת של הלקוח.
- ניהול משא ומתן מתקדם.
- ניהול איכותי של תיקי לקוחות.
- בניית אסטרטגיה ותוכנית עבודה להגדלת המכירות.
- אימוני מכירות וסימולציות.
כל הסיבות למה ללמוד קורס מכירות ב"מרכז הישראלי לשיווק"
- קורס מכירות מעשי – המומחים של "המרכז הישראלי לשיווק" מתמקדים בליווי צוותי מכירות להגדלת המכירות, כך שההדרכה מעשית ומביאה את השטח לכיתה.
- ניסיון רב בהדרכה – קורס המכירות של "המרכז הישראלי לשיווק" נלמד במסגרת המכללה העסקית של לשכת המסחר, איגודים מקצועיים, מכללות מתקדמות, ארגונים וחברות למעלה מ 20 שנים.
- ידע רב שנצבר – מנכ"ל החברה דרור כהן, כתב את רב המכר "הסודות הכמוסים של אנשי המכירות הטובים בעולם" שעזר לאלפי אנשי מכירות לשדרג את יכולות המכירה שלהם.
- תרגולים וסימולציות – קורס המכירות של "המרכז הישראלי לשיווק" משלב אימוני מכירה מעשיים כדי לשדרג את יכולות המכירה של המשתתפים.
- טיפול מנטאלי – קורס המכירות של "המרכז הישראלי לשיווק" מטפל מנטאלי באמצעות תת המוצע ו NLP במגבלות מכירה פנימיות של המשתתפים, משפר את האמונה ביכולות המכירה ובהשגת התוצאות משופרות.
כל היתרונות של קורס מכירות של המרכז למשתתפים.
- קורס מכירות של "המרכז הישראלי לשיווק" מתמקד בשיפור כישורי התקשורת של המשתתפים, ליצירת כימיה, אמון וקרבה עם הלקוחות הפוטנציאליים, להבנת צורכיהם ולשכנעם לבצע רכישה.
- קורס מכירות של "המרכז הישראלי לשיווק" מספק בטחון ואמונה לאיש המכירות ביכולות האישיות שלו לשפר את איכות המכירה והתוצאות העסקיות שלו.
- קורס מכירות של "המרכז הישראלי לשיווק" מלמד טכניקות ואסטרטגיות מכירה מתקדמות שמאפשרות למשתתפים לסגור עסקאות רבות, בצורה יעילה ובאחוזי המרה טובים יותר.
- קורס מכירות של הלקוח מלמד להבין את התנהגות הלקוחות, הפסיכולוגיה מאחרי ההתנגדויות, הנעת קונים לקבלת החלטות והתאמת הגישות השונות לסוגי הלקוחות.
- קורס מכירות של "המרכז הישראלי לשיווק" מאפשר התפתחות מקצועית מתמדת, למידה והתאמה מתמשכת של תהליכי המכירה מותאמים להתנהגות הצרכנים.
- קורס מכירות של "המרכז הישראלי לשיווק" מאפשר להישאר מעודכנים במגמות המכירות האחרונות, הטכנולוגיות והשיטות המומלצות ולהבטיח שכישורי המכירות של המשתתפים יישארו רלוונטיים ותחרותיים.