שיפור המכירות

מנהלי עסקים רבים ממוקדים בשאלה, כיצד ניתן לבצע הגדלת המכירות בארגון אותו הם מנהלים. הגדלת המכירות הוא תהליך שנדרש לבנות מראש ויש כמה כללים חשובים בהצלחתו. להלן כמה אסטרטגיות ושיטות עבודה מומלצות לתהליך הגדלת המכירות בארגונים וחברות.

יועץ מכירות מגויס לעסקים וחברות בדרך כלל במטרה לעזור לצוות מכירות לשפר את ביצועיו ולהגדיל את המכירות. על מנת להשיג זאת, יועץ מכירות עשוי להידרש לבצע את הפעולות הבאות מול אותם הצוותים:

הדרכה במכירות המשלבת אימון במכירות בשיטות ותהליכי מכירות מתקדמות בונה אנשי מכירות מנצחים ומחלקות מכירה מובילות. תהליך המכירה כולל שלבים ותהליכים רבים וכל שלב מחייב הדרכה במכירות בנפרד, הדרכות קצרות, מתמשכות וממוקדות בתהליך אימון מכירות, תרגולים ובשיפור...

רבים ממנהלי החברות ובעלי העסקים המעוניינים לשפר את איכות המכירה של צוותי המכירות, מזמינים סדנת מכירות מחברות המתמחות בעולם המכירות במטרה לשדרג את יכולות הצוות.

סדנת מכירות איכותית יכולה לשפר את יכולות המכירה של המשתתפים בה, לייצר מוטיבציה המגבירה את הרצון להצליח, להגיע לכמה שיותר לקוחות פוטנציאליים, לקדם את הגדלת המכירות על ידי שיפור משמעותי של תוצאות המכירה ויחסי ההמרה בין הפניות הנכנסות לסגירת העסקאות.