סגירת עסקה

הלקוחות הישראליים קשים יותר מרוב לקוחות העולם וכל העולם יודע את זה. התנגדויות רבות, בקשות להנחות, "חפירות", הם חושבים שמגיע להם הכל וכמובן "מה אתה עושה בשבילי ?"

הדרכה במכירות במקומות רבים מחייבת את אנשי המכירות לבצע סגירות, בדרך כלל אנו שומעים "תסגרו עסקה", אל תניחו ללקוח, כל רגע נתון שיש אפשרות להכניס שאלת סגירה, צריך לנסות, מקסימום אם תהיה התנגדות, נטפל בה ונבצע סגירות נוספות. תאורטית זאת יכולה להיות המלצה מצוינת,...