ניהול מכירות

בשלב הקודם ניתחנו את המצב הקיים, אספנו מידע על צורכי האימון והדרכה במכירות שנדרשים לצוות המכירות, הכרנו כל אחד מהצוות, החוזקות והחולשות שלו בתהליכי המכירה וכעת אנו נדרשים לבנות מראש את תכנית הדרכה במכירות והאימון כך שיתבצע בצורה עוצמתית וישפיע על איכות...

ניהול מכירות מחייב את כל מי שאחראי על תפקיד זה, גם עם מדובר במנכ"ל החברה שמנהל בפועל את צוות המכירות, לספק לצוות את הכלים הטובים ביותר הדרושים להם להצליח. ללא הדרכה במכירות ואימון אנשי מכירות מותאם לצורכי הארגון, למוצר או לשירות, הצוות שלכם מפספס עסקאות...

סקר של חברה בינלאומית על עשרת המגמות המרכזיות בעולם המכירות לשנת 2023 שנעשה מול חברות ייעוץ מכירות מובילות בעולם וגם חברתנו, חברת ייעוץ מכירות המרכז הישראלי לשיווק השתתפה בהגדרת המגמות והכל במטרה  להבין לאן צועד עולם המכירות.

יועץ מכירות הממוקד בתהליכים להגדלת המכירות בארגונם נותן דגש על דחיפה מתמדת לשיווק טוב יותר, אנשי מכירות טובים יותר ושיפור מתמיד של יחסי המרות. יועץ מכירות מקצוען מתייחס למרכיב נוסף ומשמעותי "יעילות המכירות".

הידעתם ? מצוקת מכירות נוצרת בעיקר בגלל חוסר מוטיבציה של הצוות ולא בגלל איכות המכירה.
לאחר עבודה אינטנסיבית של למעלה מ 20 שנים כחברת מומחים המתמקדת בליווי ויעוץ עסקי להגדלת המכירות ולאחר מחקר של מאות ארגונים ניתן לגעת בנקודה מרכזית שעוצרת את החברה מלגדול...

הדרכות מכירה פנים ארגוניות לצוות המכירות, עד כמה הדבר אפקטיבי לתהליך המכירה ? הבאנו לכם כמה יתרונות חשובים להדרכות מכירה עבור צוות המכירות שלכם.

בטבע, חתול שנולד גור חתולים איננו יכול להיות אריה כשיגדל גם אם נאכיל אותו בוויטמינים מיוחדים, אבל בצוותי מכירות, מחובתנו להעסיק רק אריות כי "בג'ונגל" של השוק הישראלי אין מקום לחתולים והאוכל (הכנסות) של ארגון אחד מגיע על חשבון המתחרים שלו.

התוצאות העסקיות של הארגון תלויה בעיקר באיכות צוות המכירות, ביכולות שלהם וברצון שלהם להביא את המכירה הבאה. איכות העובדים המגויסים מותנית ביעילות תהליך גיוסם, בתהליך הקליטה וההכשרה שלהם, בסביבה העסקית ובניהול השוטף. גיוס יעיל עשוי להקטין את תחלופת העובדים...