מכירות בקמעונאות

כמומחים בשיטות מכירה נתבקשנו על ידי חברת מדיה מסוימת לאפיין את איכות המכירות ברשתות האופנה והתמקדנו ברשתות המשווקות מותגים אשר נחשבים איכותיים ועדכניים במערכת התפיסתית של הלקוח ושחנויותיהן נמצאות בקניונים.

במקרים רבים אנו מוצאים, מנהלי אולמות תצוגה ובעלי עסקים חוטאים כלפי עצמם, שאף על פי שהושקע זמן וכסף בסידור וארגון אולם התצוגה, אין ניצול מקסימאלי של פוטנציאל הלקוחות המבקרים במקום, כך שבמצבים בהם מתבצעת עסקה, היוזמה הינה של הלקוח ולא הנעה של איש המכירות . אם...

ניהול יעיל של שטחי המסחר הוא קריטי עבור קמעונאים המעוניינים לשפר את המכירות שלהם וליצור חווית קנייה מהנה ללקוחות. ניהול שטחי קמעונאות כרוך במגוון רחב של גורמים, כולל פריסת החנות, מיקום המוצר, תנועת הקונים בשטח החנות ותהליך הדרכה במכירות שנדרש לעשות לצוות...

אזור הקופה מהווה תוספת כוח משמעותית בנקודת המכירה הקמעונאית. לא מעט סקרים ומחקרים נערכו סביב אזור זה והיכולת שלו להשפיע על תוצאות המכירה.

ניהול תיק לקוחות - האם שיטות העבודה בניהול תיקי לקוחות דומות או שונות לניהול לקוחות של איש מכירות ? כיצד מנהלים תיק לקוחות ?