ניהול מכירות

בטבע, חתול שנולד גור חתולים איננו יכול להיות אריה כשיגדל גם אם נאכיל אותו בוויטמינים מיוחדים, אבל בצוותי מכירות, מחובתנו להעסיק רק אריות כי "בג'ונגל" של השוק הישראלי אין מקום לחתולים והאוכל (הכנסות) של ארגון אחד מגיע על חשבון המתחרים שלו.

התוצאות העסקיות של הארגון תלויה בעיקר באיכות צוות המכירות, ביכולות שלהם וברצון שלהם להביא את המכירה הבאה. איכות העובדים המגויסים מותנית ביעילות תהליך גיוסם, בתהליך הקליטה וההכשרה שלהם, בסביבה העסקית ובניהול השוטף. גיוס יעיל עשוי להקטין את תחלופת העובדים...

בעלי עסקים ומנהלי חברות בוחנים את עצמם בכל רגע ורגע לגבי התוצאות העסקיות של ארגונם, לטוב ולמוטב אבל האם מתבצעת חקירה קפדנית לגבי הסיבה / תוצאה ? האם נבנים אבני דרך להצלחה ?

הכנת צוות המכירות הנה פעילות נדרשת כמעט בכל חברה כחלק מהאסטרטגיה העסקית להגדלת המכירות בכל שנה ושנה. אחת הבעיות הנפוצות בארגונים וחברות היא שבחלק ניכר מהם אין באמת ניהול מכירות, בין אם תפקיד הניהול "נופל" על מנכ"ל החברה ובין אם קיים מנהל מכירות בחברה, לא תמיד...

מנהל המכירות הוא הלב של הארגון, תפקידו לדאוג לפעימות תזרים המזומנים וככל שתהליך ניהול מכירות מקצועי יותר, כך קצב פעימות (ההכנסות) גדול יותר.

משוב אישי לעובד מהווה כלי משמעותי ליצירת מוטיבציה, מסגרות עבודה מוגדרות מראש וכלי בקרה מצוין על תפקודו של העובד. עובד שמתאמץ בעבודתו ולא מקבל משוב אודות פעילותו, לא ימשיך להשקיע מאמץ היות וזה פחות "משתלם" עבורו.