בית הספר הגבוה ליועצים עסקיים הוקם בשנת 2008 על ידי חברת המרכז הישראלי לשיווק, מומחים בתהליכי ייעוץ שיווקי להגדלת המכירות ובשיתוף המכללה העסקית של לשכת המסחר והתעשייה תל אביב והמרכז. בית הספר מכשיר אקדמאים מתחומי הכלכלה, חשבונאות ומנהל עסקים בעלי ניסיון ניהולי להיות יועצים עסקיים מובילים בשוק הישראלי. המכללה העסקית איגוד לשכות המסחר .
אודות קורס יועצים עסקיים
בית הספר ליועצים עסקיים של "המרכז הישראלי לשיווק" מזמין אותך להשתתף בקורס ייחודי המספק כלים מעשיים ומקצועיים לבעלי תארים רלוונטיים או/ו ניסיון ניהולי, המעוניינים להשתלב בשוק הישראלי כיועצים עסקיים מקצועיים ומובילים, בעלי יכולת להשפיע ולחולל שינויים בליווי חברות וארגונים.
מטרת הקורס
להכשיר ולאמן את המשתתפים לחשוב ולפעול כמקצוענים, לנתח ולאבחן סיטואציות שונות בחברות, פוטנציאל רווח לצד הפסדים עתידיים, לשפר ביצועים עסקיים בארגונים, ליווי ארגוני, בניית מערכי שיווק וביצוע הדרכות, טיפול בחלק הפיננסי לצד החלק הארגוני שיווקי ובעיקר להיות היועצים המובילים בשוק הישראלי.
משך הקורס
הקורס כולל 24 מפגשים מרתקים (כשבעה חודשי לימוד) אחת לשבוע , בין השעות 17:00 עד 20:00, במכללה העסקית לשכת המסחר תל אביב.
תנאי קבלת תעודה
קבלת תעודה מותנית ב 80% השתתפות בשיעורים ובהגשת תכנית עבודה אסטרטגית אופרטיבית לחברה אמתית מהשוק הישראלי (אנחנו נחבר אתכם עם חברות המעוניינות לקבל מהבוגרים שלנו תכנית עבודה אסטרטגית).
מרכז אקדמי של הקורס
דרור כהן, מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק – חברת יועצים הממוקדת בתהליכי ייעוץ שיווקי להגדלת המכירות, מבניית האסטרטגיה הראשונית ועד למכירה הסופית.
תכנית קורס יועצים עסקיים
שיעור 1 – מבוא ליעוץ עסקי, היכרות ועיצוב רושם ראשוני
- מה הרושם הראשוני שלי ? בניית רושם ראשוני.
- קודים והליכות בעסקים.
- מבוא והגדרת פעילות הייעוץ וליווי עסקים .
- אפיון ראשוני של עסקים טרם בניית תכנית עבודה.
- תהליכים בארגונים וחברות.
- ההבדלים בין ייעוץ עסקי, ייעוץ שיווקי, פיננסי, ארגוני והשאר.
שיעור 2 – בניית תכניות עבודה שיווקית – א'
- שלבים בבניית תכנית עבודה שיווקית לארגונים
- בחינת מגמות והיסטוריית ביצועים
- שימוש במודלים עסקיים
- קביעת מבנה יחידת המכירה וגודלה
- בניית מערכת יעדים איכותית
שיעור 3 – בניית תכניות עבודה שיווקית – ב'
- כניסת עומק לתתי תהליכים בתוכנית.
- איתור מנועי צמיחה.
- בניית נהלים ושיטות עבודה.
- ניתוח תכנית עבודה שיווקית לדוגמא.
שיעור 4 – ניהול צוותי עובדים
- הנעת עובדים בהתאם לסגנון התקשורת שלהם.
- מודל ההשפעה בניהול עובדים.
- בנייה וניהול של תיקי לקוחות.
- התאמת מערכת היעדים למבנה השכר
- ניהול איכותי של ישיבות צוות
- בניית תכנית קרב במכירות
שיעור 5 – מבוא לחשבונאות פיננסית
- הכרת הדו"חות הכספיים.
- החיבור וההתייחסות לדו"חות השונים.
- הוצאות מוכרות לצורכי מס ואלו שלא.
שיעור 6 – מודלים פיננסיים ככלי בתכנון עסקי
- עקרונות תכנון עסקי.
- בניית מודלים פיננסיים.
- הערכת שווי חברות. (החברה כמכונה ליצור כסף).
שיעור 7 – עקרונות תמחיר ותקצוב
- עקרונות התמחיר בארגונים.
- מערך תקציב ובקרה.
- בניית תקציב במישור המעשי.
- בקרה תקציבית.
שיעור 8 – ניהול פיננסי ותזרים מזומנים
- תכנון פיננסי.
- תרגום מודל פיננסי ותקציב לתזרים מזומנים.
- ניהול תזרים מזומנים יומיומי.
שיעור 9 – גיוס הלוואות ומימון חוץ בנקאי
- סקירה של הקרנות הקיימות במשק הישראלי
- תנאים לקבלת הלוואות בערבות מדינה
- תהליך הגשת הבקשות
- השפעת ההלוואה על האובליגו של הלקוח
שיעור 10 – מיומנות בתקשורת בינאישית
- אינטליגנציה אישית בניהול.
- שפה מקדמת מעודדת דיאלוג.
- תקשורת בלתי מילולית.
- העברת מסר בצורה אפקטיבית.
שיעור 11 – ניהול קונפליקטים
- גישה ועקרונות לניהול קונפליקטים.
- טקטיקות השפעה להתמודדות עם קונפליקט.
- חשיבות שיתוף הפעולה להצלחה הדדית.
- כלים למו"מ אפקטיבי : הקשבה והתמקדות בצרכי האחר.
שיעור 12 – העצמה ניהולית – כלים ניהוליים ליועץ עסקי
- פערי הדורות בארגונים – דור ה Y.
- פיתוח צוות.
- אינטליגנציה קבוצתית וחוכמת ההמונים.
- הנעת עובדים.
- משוב ללקוח.
שיעור 13 – בניית תכניות עבודה חלק א'
- שיעור מעשי – תרגול.
- לאחר שיעור 7 ועד שיעור זה, ידרשו המשתתפים להכין תכניות עבודה שיווקיות או עסקיות לבחירתם על חברות אמתיות שבקשו לקבל שירות זה.
- הצגת התכניות מול המשתתפים בכיתה וקבלת משובים בהתאם.
שיעור 14 – אסטרטגיות הפרסום
- מושגים בעולם הפרסום.
- תהליך המיתוג במדיה.
- מניפולציות כחלק מאסטרטגיית הפרסום.
שיעור 15 – אסטרטגיה בניית מסר
- הדרכה מעשית + תרגול מבניית האסטרטגיה (שיעור קודם), מיצוב הארגון ועד לביצוע קופירייטינג מושלם וניהול מטרות ספציפיות.
שיעורים 16 + 17 (שיעור כפול) – עמידה מול קהל
- הכנת המשתתפים בקורס להעביר מסרים מול צוותי עובדים והנהלות.
- שיטות להכנת מצגות איכותיות.
- יצירת עניין ושליטה בקהל.
- סימולציות מצולמות במצלמה דיגיטאלית.
- משובים אישים לשיפור היכולת החזותית.
שיעורים : 18,19,20 – השיווק והפרסום באינטרנט + ניהול מדיה חברתית
- מבוא – בניית אסטרטגיית הפרסום באינטרנט.
- התוכן השיווקי באינטרנט.
- השימוש במדיה חברתית ויצירת חשיפה (פייסבוק, טויטר ועוד).
- מהו דף נחיתה מוכר.
- בניית קמפיין PPC במדיה החברתית.
- פרסום ממומן בפייסבוק + הכרת סוגי החשבונות.
- שימוש ביוטיוב וסרטון שמקדם בגוגל.
- אלמנטים שמקדמים חשיפת האתר בגוגל.
- הזנת פוסטים באתרי בלוגים.
שיעור 21 – יצירת לידים על ידי קמפיין גוגל ממומן
- יתרונות והשוואה לקידום האורגני.
- צעדים בפתיחת חשבון לביצוע קמפיין.
- ניסוח מודעות אפקטיביות.
- בחירת מילות מפתח רלוונטיות.
- הקמה ותמחור מילות המפתח בקמפיין.
- ניהול שוטף של הקמפיין.
שיעור 22 – ניהול זמן
- כלים לניהול זמן איכותי ויעיל.
- בניית סדר עדיפויות לביצוע מטלות בעת ריבוי משימות.
- ניהול זמן אישי וארגוני.
שיעור 23 – יחסי ציבור הלכה למעשה
- מה עיתונאים אוהבים
- בניית המסר ושליחת הודעה לעיתונות
- תרגול
שיעור 24 – פרזנטציה של פרויקטים
עבודות סיכום של המשתתפים בבניית תכניות עבודה אופרטיביות לארגונים ותמהיל הליווי והייעוץ המוצע. במהלך המצגות נספק משובים אישיים להצלחת המשתתף בעתיד.
