קורסים לקהל הרחב
בואו ללמוד אצל הטובים ביותר
קורסים לשיפור התוצאות העסקיות
מומחים בהגדלת המכירות!
המרכז הישראלי לשיווק מנהל מכללה לשיווק הכוללת 12 מרצים מתחומי השיווק, המכירות ושירות לקוחות.
במסגרת המכללה אנו מבצעים קורסים וסדנאות באופן עצמאי או לחילופין מקיימים שיתופי פעולה עם מכללות נוספות ומספקים עבורם תכנים, מרצים וריכוז אקדמי של קורסים עסקיים. הקורסים שלנו ממקודים בניהול, טקטיקות מכירה / אומנות המכירות, קורסים לניהול צוותי מכירות וNLP למגזר העסקי.
קורסים באומנות המכירה ושיווק אסטרטגי
קורס מעשי בשיתוף לשכת המסחר תל אביב
במהלך הלימודים בקורס זה, מקבלים המשתתפים ידע תיאורטי מעמיק לצד כלים מעשיים מהטובים ביותר שקיימים, אשר יסייעו להם להתמודד במקצועיות עם מגוון רב של סיטואציות מכירה.
שיטת ההדרכה בקורס זה מבוססת בחלקה הגדול על התנסויות אישיות ולימודים חווייתיים של המשתתפים. במהלך הלימודים יוטמעו התהליכים החשובים, תיעשה היכרות עם אתגרי מכירה סימולציות מותאמות, ניתוח מצבים, דיונים משותפים ומטלות. קורס השיווק והמכירות כולל 13 מפגשים – אודות קורס המכירות
קורסים וסדנאות בניהול משא ומתן
מגוון קורסים וסדנאות מרתקת בניהול משא ומתן המספקת למשתתפים בהדרכה כלים מעשיים, טקטיקות ותרגולים, במטרה להפוך אותם למומחה בניהול ומשא ומתן ולשפר משמעותית את ההישגים העסקיים שלך. הסדנא הינה חד יומית. הנושאים הנלמדים :
- ההכנה למשא ומתן – הכנה אישית ו/או הקבוצתית.
- בניית מערכת אימון – שיטות וטקטיקות לבניית כימיה חיובית.
- שימוש בשפת גוף כחלק בלתי נפרד מהתהליך וניתוח מחשבתו של הלקוח לפי תנועת העיניים.
- התאמת ניהול המשא ומתן לסגנון התקשורת של האחר.
- שימוש בטקטיקות NLSP במהלך המשא ומתן.
- חוקי מסגרת בניהול משא ומתן – צדדיות בויתורים, משא ומתן על תנאי העסקה, טיפול בהתנגדויות, שיטת הכרסום, הויכוח וסמכויות החלטה.
- ביצוע Spin לשיפור התוצאות בתהליך.
- טקטיקות משא ומתן מתקדמות כגון : נסיגה, תקיפה, התשה, שבירה מנטאלית, דרישות מסורבות, משחק מדרוג ניהולי, קריאת תיגר, Good Guy & Bad Guy, בקשה לסיוע, פיצוץ מבוקר והפרד ומשול.
- האנטומיה של סגירת עסקה.
תכנית מפורטת של קורס ניהול משא ומתן.
קורס NLP for business
מטרת הקורס לספק כלים מעשיים מעולם ה NLP להגדלה ושיפור התוצאות העסקיות בארגונים וחברות על ידי שיפור התודעה העסקית, העצמה אישית, הכרת מודלים להשפעה על הלקוח הפוטנציאלי בתהליך השיווק והמכירה, שימוש בתת המודע והסרת רעשים וחסמים פנימיים.
מסגרת הקורס כוללת :
עשרה מפגשים מרתקים של 4 שעות אקדמיות (3 שעות מלאות) אחה"צ בין השעות 17:00-20:00.
מרכז הקורס :
שחר בורוקובסקי – מתלמידם של טובי המנחים בעולם – ד"ר טד ג'יימס מפתח תאורית קו הזמן, גורדון יאנג יו"ר איגוד הNLP באוסטרליה ונשיא אגודת ההיפנוזה האוסטרלית ופיליפה מקאי מפתחת שיטת תרפית המטריקס.
שחר הוא יועץ מאמן וחבר בפדרציה הבינלאומית למאמנים ICF, וכן נחשב רב אומן ומנחה NLP מוסמך. ב 12 שנים האחרונות פעל בתחום ה NLP באוסטרליה והשפיע בצורה יעילה על עשרות ארגונים וחברות.