קורס מכירות מעשי באומנות המכירה בשיתוף המכללה העסקית, איגוד לשכות המסחר
קורס מכירות מעשי – במהלך לימודי קורס מכירות אומנות המכירה של המכללה העסקית בשיתוף המרכז הישראלי לשיווק, מקבלים המשתתפים ידע תיאורטי מעמיק לצד כלים מעשיים מהטובים ביותר שקיימים, אשר יסייעו להם להתמודד במקצועיות עם מגוון רב של סיטואציות מכירה. שיטת ההוראה בלימודי קורס מכירות זה מבוססת בחלקה הגדול על התנסויות אישיות ולימודים חווייתיים של המשתתפים. במהלך הלימודים יוטמעו התהליכים החשובים, תיעשה היכרות עם אתגרי סימולציה ייחודיים, ניתוח מצבים, דיונים משותפים ומטלות. קורס מכירות ושיווק זה כולל 13 מפגשים – להלן נושאי ההדרכה.
- מבוא למכירות ובניית רושם ראשוני.
- המגע הראשוני עם הלקוח.
- טקטיקות לבניית כמיה ואמון.
- שימוש בשפת הגוף כחלק מתהליך המכירה.
- NLSP – Neuro Linguistic Sales Programming
- זיהוי צרכים חיצוניים ופנימיים במכירות.
- טקטיקות Spin במכירות.
- השליטה בשיחת המכירות.
- שיטות להצגה איכותית של פתרונות.
- מודל השכנוע – מחקרי Neuro Marketing.
- האנטומיה של סגירת העסקה.
- טיפול בהתנגדויות לקוח, לרבות התנגדויות מחיר.
- המכירה הטלפונית.
- התנהלות מול מצלמה ככלי לשיפור השיווק.
- מבוא לשיווק – שלב התכנון.
- מיתוג ופרסום.
- השיווק בדיגיטל.
- ניהול זמן.
- טקטיקות בניהול משא ומתן.
- בניית תכנית עבודה להגדלת המכירות.
במהלך ההדרכה ישנם תרגולים, הגשת פרויקט גמר וסימולציות.
למה כדאי לעבור הדרכה במכירות ?
קורס מכירות הוא השקעה מצוינת עבור כל מי שמעוניין לשפר את הכישורים המקצועיים שלו ולהתקדם בקריירה. בין אם אתם עובדים בתפקיד מכירות, שיווק או בכל תפקיד אחר שדורש אינטראקציה עם לקוחות, קורס מכירות יכול לספק לכם כלים יקרי ערך שיעזרו לכם להצליח.
הנה כמה סיבות טובות מדוע כדאי לשקול ללמוד קורס מכירות:
- שיפור מיומנויות תקשורת ומשא ומתן – קורס מכירות מלמד אותך כיצד לתקשר ביעילות עם אנשים, להבין את הצרכים שלהם ולהתאים את המסר שלך אליהם. כמו כן, תרכשו מיומנויות משא ומתן שיעזרו לך להגיע להסכמות מיטביות.
- בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות – קורס מכירות יעזור לך לפתח אסטרטגיות לבניית אמון ויצירת קשרים משמעותיים עם לקוחות. קשרים חזקים עם לקוחות הם המפתח להצלחה ארוכת טווח בעולם העסקים.
- הגדלת ההכנסות – מיומנויות מכירות טובות יכולות להוביל להגדלת ההכנסות הן ברמה האישית והן ברמה העסקית.
- פיתוח ביטחון עצמי – קורס מכירות יכול לעזור לך לפתח ביטחון עצמי ביכולות שלך, להתגבר על פחדים ולצאת מאזור הנוחות שלך.
- הרחבת הידע והכלים המקצועיים – קורס מכירות יעשיר את הידע שלך בתחום המכירות ויספק לך כלים מתקדמים שיעזרו לך להתמודד עם אתגרים שונים.
פתיחת דלתות לקריירה חדשה: אם אתה שוקל לעבור לתחום המכירות, קורס מכירות יכול לספק לך את הידע והכלים הדרושים כדי להתחיל קריירה חדשה ומאתגרת.
חברות שיש להם צוות מכירות ומעוניינים לבצע הדרכות פנים ארגוניות במכירות – קורס מכירות פנים אירגוני מותאם לצורכי הארגון, לאחר ניתוח מעמיק של הפעילות העסקית של המכירות, איכות הצוות והגדרות מטרות מראש, מוזמן לפנות אלינו בדף זה.
מאחלים לכולם הצלחה – צוות המומחים של המרכז הישראלי לשיווק.