לנהל משימות ולמקסם תוצאות סדנה מעשית לניהול זמן לאנשי מכירות
סדנא מעשית לניהול זמן – תכנית הדרכה לסדנא מעשית בניהול זמן ומשימות – התוכנית מיועדת להדרכות פנים ארגוניות בארגונים וחברות לצוותי המכירות, שרוב זמנם אינם מקדישים לתהליכי המכירה ולגיוס לקוחות חדשים. הסדנה מבוצעת באמצעות מומחי ניהול זמן ומשימות כחלק מפעילות ייעוץ מכירות בחברת המרכז הישראלי לשיווק.
מטרת הסדנה:
לצייד את אנשי מכירות בכלים פרקטיים לניהול זמן ומשימות אפקטיבי, כך שיוכלו:
- להגדיל את מספר הפגישות היומיות או את כמות המענה ללקוחות.
- ליזום שיחות עם לקוחות פוטנציאליים.
- לנהל נכון את הזמן בין "לידים" חמים לקרים.
- לחזור ללקוחות כמה פעמים מרגע שליחת הצעת המחיר ועד לסגירה הסופית.
- לשפר סגירות ולהפחית תחושת עומס ושחיקה.
- לשפר שליטה בקבלת החלטות מושכלות בתיעדוף משימות
- ללמוד כלים טכנולוגיים ותודעתיים לשיפור ביצועים
קהל המטרה – אנשי מכירות שטח או טלפוני, מנהלי תיקי לקוחות, מוקדנים בתהליכי מכירה, יועצי מכירה ונותני שירות הנדרשים להגדיל מכירות בסוף מתן השירות.
מבנה הסדנה (6 שעות מלאות – 8 שעות אקדמאיות):
חלק 1: תודעת זמן של מכירות של אנשי
- כיצד ניתן לעבוד עם לחץ על זמן וליצר סגירת עסקאות ?
- ההבדל בין עסוק ליעיל.
- משולש הזמן: תכנון | ביצוע | בקרה.
תרגיל אישי – מיפוי יום עבודה אמתי – איפה נמצא בוזבז הזמן ?
חלק 2: אבחון והתייעלות אישית
- סגנונות עבודה – מי אתה ? דוחה ? מבצע ? משלים ?
- מהם "זללני הזמן" הנפוצים במכירות ?
- ניתוח עצמי: מתי אתה בשיא האנרגיה?
כלים – מבחן זיהוי סגנון ניהול זמן + טבלת תיעוד שבועית
חלק 3: שיטות לניהול זמן ממוקד תוצאות
- שיטת פארטו (80/20) לעולם המכירות.
- עיקרון חסימת זמן – בניית יומן המוכר החכם.
- תעדוף לפי שיטת איייזנהאואר – חשוב / דחוף .
תרגיל קבוצתי – בניית "יומן המוכרה אידיאלי" – מודל 3-2-1
חלק 4: כלים פרקטיים ותוכנות עזר
- Trello, Google Calendar, CRM עם תזכורות.
- שיטות מהירות למעקב אחר לידים ולקוחות.
- תבניות לתכנון שבועי ויומי.
תרגיל זוגי – שיתוף שיטות עבודה – "מה עובד לך בניהול הזמן ?"
חלק 5: ניהול זמן בעולם של הסחות דעת
- איך נשארים ממוקדים כשהווטסאפ לא מפסיק לצלצל ?
- משמעת עצמית וסביבת עבודה תומכת
- טכניקות מנטליות: שיטת Pomodoro, מיקרומטרות
תרגיל מעשי – התמודדות עם "היום הכי עמוס" – סימולציית לחץ
חלק 6: סגירה, הטמעה ומחויבות אישית
- איך יוצרים הרגלים חדשים של תכנון.
- שגרת בוקר של אנשי מכירות מצליחים.
- סיכום ניהול זמן לצוותי מכירות.
תרגיל מסכם – כל משתתף כותב חוזה פעולה אישי – 3 הרגלים חדשים.
לקבלת אינפורמציה נוספת על סדנת ניהול זמן לאנשי מכירות אצלכם בארגון (הדרכה פנים ארגונית), מזמינים אתכם לפנות אלינו ולהשאיר פרטים בתחתית הדף ואנו נחזור אליכם בשמחה. צוות המומחים של חברת המרכז הישראלי לשיווק הדרכות פנים ארגוניות לאנשי המכירות.
