דף הבית סרטוני הדרכה וטיפים הדרך לנטוורקינג איכותי

הדרך לנטוורקינג איכותי

סרטון הסבר על הדרך לנטוורקינג איכותי

טיפים לביצוע נטוורקינג איכותי

נטוורקינג איכותי הוא חלק בלתי נפרד מתהליך גיוס לקוחות. יועץ שיווק המתמקד בתהליכי הגדלת המכירות בארגונים וחברות יודע להוביל את צוותי המכירות לניהול מערכת קשרים עסקיים ופתיחת מעגלי שיווק באמצעות מפגשי נטוורקינג איכותיים. במאמר זה טיפים מעשיים כיצד עושים זאת בצורה הטובה ביותר.

הכנה מוקדמת לביצוע נטוורקינג איכותי

לפני הגעה לאירוע נטוורקינג, עשו מחקר על המשתתפים הצפויים, מארגני האירוע או החברות הנוכחות בו. כך תוכלו לזהות אנשים שחשוב לכם להתחבר אליהם ולתכנן נושאי שיחה רלוונטיים מראש.

הצו את עצמכם בצורה ממוקדת

הקפידו לנסח הצגה עצמית קצרה וברורה ( נאום מעלית מגרש) שמסבירה מי אתם, במה אתם עוסקים ומה אתם מחפשים בנטוורקינג.

שאלו שאלות והפגנו עניין אמתי

במקום לדבר רק על עצמכם, הפגינו עניין באדם שמולכם. שאלו שאלות פתוחות כמו "מה האתגרים המרכזיים שלך בתחום?" או "איך הגעת לעסוק בזה?". זה יוצר קשרים עמוקים יותר.

ספקו ערך לפני שאתם מבקשים

נטוורקינג איכותי מבוסס על הדדיות. נסו לעזור קודם, בין אם זה באמצעות עצה מקצועית או על ידי חיבורים מקצועיים ועסקיים.

התמקדות בבניית קשרים ארוכי טווח

במקום לחשוב על נטוורקינג כפעולה חד-פעמית להשגת תועלת מידית, התמקד בבניית קשרים אמתיים וארוכי טווח. אנשים זוכרים אם אתם מתעניין בהם באמת.

הימנעו משיחות מכירה

נטוורקינג אינו המקום ל"דחוף" מכירות. ההתמקדות בהיכרות, יצירת אמון, והבנת הצרכים של האדם שמולכם היא הנוסחה להצלחה. מכירה, אם תתאים, תגיע בהמשך.

נהלו שיחות איכותיות ולא כמותיות

עדיף לנהל כמה שיחות עמוקות ומשמעותיות מאשר לנסות לדבר עם כמה שיותר אנשים. חיבור אמתי יוביל להזדמנויות גדולות יותר בטווח הארוך.

הכנו כרטיסי ביקור – אך השתמשו בהם בחכמה

ודאו שיש לכם כרטיסי ביקור מקצועיים ומעוצבים, אך אל תחלקו אותם לכל אחד. מסרו כרטיס רק כאשר יש עניין הדדי להמשיך את הקשר.

עקבו אחר הקשרים לאחר אירוע

אחרי כל מפגש או אירוע, שלחו הודעת תודה או המשך שיחה עם הקשרים החדשים שלכם. השתמשו בלינקדאין או במיילים אישיים כדי לחזק את ההיכרות.

טפחו את רשת הקשרים שלכם באופן קבוע

נטוורקינג איכותי אינו מסתיים באירוע עצמו. השקיעו מאמץ בטיפוח קשרים קיימים – שלחו ברכות באירועים חשובים, שתפו תוכן מעניין, או הצעו רעיונות מועילים.

תשדרו ביטחון ואנרגיה חיובית

חיוך, שפת גוף פתוחה וגישה נעימה יוצרים רושם טוב ומזמינים אנשים להתקרב אליכם.

אתרו אירועים שמתאימים לתחום שלכם

בחרו להשתתף בכנסים, סמינרים, סדנאות ואירועים שמתאימים לתחום עיסוקכם או לקהל היעד שלכם. כך תגדילו את הסיכוי להכיר אנשים רלוונטיים.

נטוורקינג איכותי גם בקבוצות אונליין

פרט לאירועים פיזיים, השתמשו בקבוצות מקצועיות בפלטפורמות כמו פייסבוק, לינקדאין או פורומים רלוונטיים. השתתפו בדיונים, שתפו ידע, ותרמו לקהילה.

סבלנות היא המפתח

נטוורקינג איכותי דורש והשקעה זמן. אל תצפו לראות תוצאות מידיות, אלא התמידו ורכזו מאמץ ביצירת מערכות יחסים מועילות לאורך זמן.

לסיכום

נטוורקינג איכותי הוא חלק בלתי נפרד מתהליך גיוס לקוחות. התייעצו עם יועץ שיווק שלכם כיצד לעשות זאת בצורה הטובה ביותר ניהול מערכת קשרים עסקיים ופתיחת מעגלי שיווק באמצעות מפגשי נטוורקינג איכותיים יביאו לכם לקוחות טובים ולאורך זמן – הצלחה לכולם.

הכותב : דרור כהן, מנכ"ל חברת המומחים המרכז הישראלי לשיווק – ליווי, ייעוץ שיווקי והדרכות להגדלת המכירות.

רוצים לדבר איתנו? אנחנו פה

נא מלאו את הפרטים הבאים ואחד מנציגנו יחזור אליכם בהקדם