כמה עולה מנהל מכירות בארגונים וחברות ?
מנהל צוות מכירות הוא גורם מרכזי בהובלת מערך המכירות של ארגון. הוא אחראי על גיוס, ניהול, הכשרה והנעה של נציגי המכירות – תוך עמידה ביעדים, הגדלת מחזורי מכירה ושיפור ביצועים. בעידן של תחרות גוברת, המשכורת שמציעים למנהל צוות מכירות משקפת את גודל האחריות והתרומה הישירה לכלל החברה.
מה משפיע על שכרו של מנהל צוות מכירות ?
- ותק וניסיון מקצועי – ככל שהמנהל בעל יותר שנות ניסיון, בעיקר בתחום או בשוק הרלוונטי (B2B, B2C, מוצרי צריכה, טכנולוגיה ועוד), כך השכר עולה.
- תחום הפעילות של החברה – חברות הייטק או חברות עם מחזורי מכירה גבוהים נוטות להציע שכר גבוה יותר מאשר ארגונים קטנים או חברות בתחומים שונים.
- גודל הצוות ואחריות ניהול – ניהול צוות של 3 נציגי מכירות פשוטה יותר מהובלת מחלקת מכירות עם מספר גדול של עובדים – ומכאן נובע השכר לפי היקף הניהול.
- יעדי מכירה ותגמול על הצלחות – בונוסים, עמלות ותגמולים משתנים מהווים רכיבים מרכזיים במבנה השכר.
- מיקום גיאוגרפי – באזור המרכז, למשל, השכר גבוה יותר בהשוואה לפריפריה.
נתוני שכר עדכניים – ישראל 2024
על פי אתרי גיוס ונתוני שוק העבודה:
שנות ניסיון טווח שכר חודשי ברוטו (₪)
0–2 שנים 10,000–14,000
2-5 שנים 13,000–18,000
5–10 שנים 16,000– 24,000
מעל 10 שנים 20,000–30,000+
מקורות: AllJobs, Manpower, אתר החזר מס.
כדי לחשב את העלויות של המעביד (כמה עולה מנהל מכירות), יש להכפיל את סכום הברוטו ב 1.4 (עלויות עובד מעביד) ולהוסיף הוצאות רכב, דלק, משרדים וכל מה שמאפשר למנהל לפעול בתפקידו.
מבנה השכר
שכרו של מנהל צוות מכירות מורכב מורכב משלושה שמרכיבים עיקריים:
- שכר בסיס – דרוש את העיקר השכר החודשי ומעניק יציבות.
- עמלות / בונוסים על עמידה ביעדים – בין 10% ל-40% משכר הבסיס, תלוי במודל העסקי.
- הטבות נוספות – רכב, טלפון, תנאים סוציאליים, לעיתים קרן השתלמות או מניות.
השוואה בין מגזרים
תחום פעילות שכר ממוצע חודשי (₪)
מוצרי צריכה 13,000–19,000
מכירות טכנולוג 16,000–25,000
שירותים 14,000–22,000
B2B – מכירות 15,000–23,000
מסקנות והמלצות
לארגונים – השקעה במנהל צוות מכירות איכותיות מגדילה את ההכנסות לאורך זמן. כדאי לבנות מודל תגמול המבוסס גם על הצלחות, לצד תנאי שימשכו ויתגמלו נאמנות.
למועמדים – כדאי משא ומתן לא רק על שכר בסיס אלא גם על מבנה עמלות, תמריצים, כלי עבודה (לידים, טכנולוגיה) וסביבת עבודה תומכת.
ליועצים עסקיים – תכנון נכון של שכר למנהלי מכירות הוא חלק מהאסטרטגיה לצמיחה. השקיפות במבנה התגמול, הגדרת יעדים ברורים ומעקב אחר ביצועים – קריטיים להצלחה.
הצלחה לכולם צוות חברת המרכז הישראלי לשיווק – ניהול חיצוני של מערך המכירות.
