בלוג

הקרן לעידוד עסקים קטנים ובינוניים מסייעת לעסקים שמחזור המכירות שלהם אינו עולה על 100 מיליון ₪ בשנה, להתמודד עם צרכים פיננסיים וגיוס הון למטרת "הון חוזר" כלומר, הגדלת הפעילות העסקית.

מנהל המכירות הוא הלב של הארגון, תפקידו לדאוג לפעימות תזרים המזומנים וככל שתהליך ניהול מכירות מקצועי יותר, כך קצב פעימות (ההכנסות) גדול יותר.

משוב אישי לעובד מהווה כלי משמעותי ליצירת מוטיבציה, מסגרות עבודה מוגדרות מראש וכלי בקרה מצוין על תפקודו של העובד. עובד שמתאמץ בעבודתו ולא מקבל משוב אודות פעילותו, לא ימשיך להשקיע מאמץ היות וזה פחות "משתלם" עבורו.

אנשי המכירות הם הפונקציות שלאף ארגון אין זכות קיום בלעדיהם. כולנו זוכרים זאת, אך השאלה האם הארגונים פועלים כדי להעצים אותם ?

בעלי עסקים ומנהלים רבים, מוצאים את עצמם בשלבים שונים של הפעילות העסקית במצב שבו לא ברור להם המשך הדרך. לכאורה, הם עושים הכול על הצד הטוב ביותר – חוסכים בהוצאות, משקיעים מאמצים בשיווק ובמכירות ומשקיעים בטכנולוגיה, אבל למרות כל אלה נדמה שהעסק איננו מתקדם, לפחות...

שני התחומים הבעייתיים ביותר בכל עסק שהוא הם השיווק והמכירות מצד אחד וגביית חובות מצד שני. על כל אחד מאלה יקום וייפול העסק.