הדרכה במכירות – לקוחות במצב HOLD "מי שלא קונה אצלי כנראה קונה אצל מתחרה שלי" דרור כהן1 בפברואר 2023 המיתוס "מי שלא קונה אצלי כנראה קונה אצל מתחרה שלי" - בסרטון הקודם הצגתי לכם את הסיטואציה שרוב אנשי המכירות מניחים את ההנחה שהלקוח בוחר בהם או במתחרה שלהם ובפועל לאחר הקורונה יש גם אפשרות שלישית, שבדרך כלל אינה נלקחת בחשבון – הלקוח שלכם לא קיבל החלטה (אין...
יעוץ שיווקי – 10 המיתוסים במכירות שנשברו בשנים האחרונות דרור כהן1 בפברואר 2023 חברים יקרים, אני מעלה סרטון מבוא המתאר את השינויים בתהליכי המכירות שנעשו בתקופה האחרונה ובעיקר לאחר הקורונה, וכן ברצוני להזמין אתכם לקבל סדרה של עשרה סרטוני טקטיקות מכירה שישברו לכם מיתוסים של שנים בעולם המכירות.
אומנות המכירה ושיווק אסטרטגי marketingcenterc11 בספטמבר 2022 המכללה העסקית של לשכת המסחר והתעשייה תל אביב בשיתוף המרכז הישראלי לשיווק מקיימים למעלה מ 18 שנים, קורס מעשי באומנות המכירה ושיווק אסטרטגי לקהל הרחב, שמכשיר אנשי מכירות ושיווק להגיע לתוצאות העסקיות הטובות ביותר בזמן הקצר ביותר.
כיצד מגדילים מכירות בארגונים וחברות ? דרור כהן10 בספטמבר 2022 הידעתם ? מצוקת מכירות נוצרת בעיקר בגלל חוסר מוטיבציה של הצוות ולא בגלל איכות המכירה.
הדרכות לצוות המכירות – עד כמה זה אפקטיבי לתהליך המכירה? דרור כהן15 במאי 2022 הדרכות מכירה פנים ארגוניות לצוות המכירות, עד כמה הדבר אפקטיבי לתהליך המכירה ? הבאנו לכם כמה יתרונות חשובים להדרכות מכירה עבור צוות המכירות שלכם.
תהליך המכירה – לא כמו שחשבתם דרור כהן11 באפריל 2022 רוב אנשי המכירות מניחים שתהליך המכירה הוא ליניארי וכולל בתוכו קבוצה של שלבים שחוזרים על עצמם מול כל הלקוחות הפוטנציאליים ובסוף מחזור המכירה הלקוח הפוטנציאלי בוחר בכם או במתחרה שלכם. אנשי המכירות הטובים יודעים שיש גם אפשרות שלישית שבדרך כלל אינה נלקחת בחשון –...
כיצד להפוך חתול לאריה? דרור כהן24 במאי 2021 בטבע, חתול שנולד גור חתולים איננו יכול להיות אריה כשיגדל גם אם נאכיל אותו בוויטמינים מיוחדים, אבל בצוותי מכירות, מחובתנו להעסיק רק אריות כי "בג'ונגל" של השוק הישראלי אין מקום לחתולים והאוכל (הכנסות) של ארגון אחד מגיע על חשבון המתחרים שלו.
