בלוג

הכנת צוות המכירות הנה פעילות נדרשת כמעט בכל חברה כחלק מהאסטרטגיה העסקית להגדלת המכירות בכל שנה ושנה. אחת הבעיות הנפוצות בארגונים וחברות היא שבחלק ניכר מהם אין באמת ניהול מכירות, בין אם תפקיד הניהול "נופל" על מנכ"ל החברה ובין אם קיים מנהל מכירות בחברה, לא תמיד...

תמהיל השיווק הוא סך כל הפעילויות השיווקיות שארגון, חברה או עסק נדרשים לעסוק בהם על מנת לקדם שיווקית את עסקיהם.  תמהיל השיווק כולל ארבעה מרכיבים :

אנשי מכירות רבים שואלים את עצמם  "מה אני יכול לעשות כדי לשפר את הסתברות הסגירה שלי מול לקוחות פוטנציאליים ? שהרי, שיפור יכולת הסגירה מיחס של סגירה 1 לכל 5 פגישות ליחס של 2 מתוך 5 הינה הכפלת כמות המכירות, אז מהי הנוסחה ?

הקרן לעידוד עסקים קטנים ובינוניים מסייעת לעסקים שמחזור המכירות שלהם אינו עולה על 100 מיליון ₪ בשנה, להתמודד עם צרכים פיננסיים וגיוס הון למטרת "הון חוזר" כלומר, הגדלת הפעילות העסקית.

מנהל המכירות הוא הלב של הארגון, תפקידו לדאוג לפעימות תזרים המזומנים וככל שהו מאומן ומקצוען יותר, כך קצב פעימות (ההכנסות) גדול יותר. מטרתו העיקרית, להגיע למקסימום תוצאות מכירה, בזמן ובהשקעה מינימליים תוך ניצול מרבי של צוות המכירות הקיים ולהציג עליה הגיונית...

מנהל פעילות עסקית בארגונים וחברות ? התוצאות העסקיות שלך מבוססות על יכולות המכירה של צוות המכירות שלך. צוותי מכירות מנצחים נמצאים תמיד בשלבי למידה והשבחה, הבנת השוק, הכרת המתחרים וסדנאות להשבחת יכולות המכירה, טיפול בהתנגדויות, סגירת עסקה ושיפור יחסי ההמרה בין...

משוב אישי לעובד מהווה כלי משמעותי ליצירת מוטיבציה, מסגרות עבודה מוגדרות מראש וכלי בקרה מצוין על תפקודו של העובד. עובד שמתאמץ בעבודתו ולא מקבל משוב אודות פעילותו, לא ימשיך להשקיע מאמץ היות וזה פחות "משתלם" עבורו.

אנשי המכירות הם הפונקציות שלאף ארגון אין זכות קיום בלעדיהם. כולנו זוכרים זאת, אך השאלה האם הארגונים פועלים כדי להעצים אותם ?