אימון מנהלי מכירות בתקשורת אפקטיבית דרור כהן3 במאי 2023 תקשורת אפקטיבית היא מיומנות בסיסית בניהול מכירות ותורמת רבות לאינטראקציה עם לקוחות ובתוצאות העסקיות, אימון מנהלי מכירות בתקשורת אפקטיבית חשובה מאוד מפני שהתקשורת ממלאת תפקיד קריטי בבניית מערכות יחסים, ביסוס אמון והשגת הצלחה במכירות
השפעת המדיה החברתית על ניהול מכירות דרור כהן3 במאי 2023 המדיה החברתית הפכה למניע משמעותי לשינוי בתחום ניהול מכירות. עם האימוץ הנרחב של פלטפורמות מדיה חברתית על ידי צרכנים ועסקים כאחד, למומחי המכירות יש כעת גישה לכלים רבי עוצמה שיכולים להשפיע באופן משמעותי על מאמצי המכירה שלהם.
הדרכה במכירות – אימון מכירות לצוות מנצח דרור כהן2 במאי 2023 הדרכה במכירות המשלבת אימון במכירות בשיטות ותהליכי מכירות מתקדמות בונה אנשי מכירות מנצחים ומחלקות מכירה מובילות. תהליך המכירה כולל שלבים ותהליכים רבים וכל שלב מחייב הדרכה במכירות בנפרד, הדרכות קצרות, מתמשכות וממוקדות בתהליך אימון מכירות, תרגולים ובשיפור...
השפעת סדנת מכירות על איכות המכירה דרור כהן2 במאי 2023 רבים ממנהלי החברות ובעלי העסקים המעוניינים לשפר את איכות המכירה של צוותי המכירות, מזמינים סדנת מכירות מחברות המתמחות בעולם המכירות במטרה לשדרג את יכולות הצוות.
כיצד יועץ מכירות בונה תהליכי מכירה נכונים ? דרור כהן1 במאי 2023 בניית תהליכי מכירה אפקטיביים על ידי יועץ מכירות היא קריטית להצלחת המכירות. במאמר זה כמה שיטות עבודה מומלצות שלפיהן נדרש יועץ מכירות לפעול בעת בניית תהליכי מכירה:
מהי הדרך הטובה ביותר לבנות סדנת מכירות ? דרור כהן1 במאי 2023 סדנת מכירות איכותית יכולה לשפר את יכולות המכירה של המשתתפים בה, לייצר מוטיבציה המגבירה את הרצון להצליח, להגיע לכמה שיותר לקוחות פוטנציאליים, לקדם את הגדלת המכירות על ידי שיפור משמעותי של תוצאות המכירה ויחסי ההמרה בין הפניות הנכנסות לסגירת העסקאות.
הגדלת המכירות – מהן טקטיקות הסגירה המובילות ? דרור כהן30 באפריל 2023 שימוש בטקטיקות מתקדמות של סגירת עסקאות לצורך הגדלת המכירות מביאות את אנשי המכירות לסגור בהצלחה עסקאות מכירות מורכבות ובעלי סיכון גבוה. טקטיקות אלו מופעלות בדרך כלל לאחר שאיש המכירות בנה קרבה עם הלקוח, זיהה את צרכיו, הציג את המוצר או השירות וטיפל בכל התנגדות.
סדנת מכירות בטכניקות טיפול בהתנגדויות דרור כהן29 באפריל 2023 התגברות על התנגדויות מכירה היא מיומנות חשובה למקצועני המכירות, כדי לסגור עסקאות ולהשיג הצלחה במכירות. חברות רבות המבינות את חשיבות של הנושא מזמינות סדנת מכירות לטיפול בהתנגדויות לצד סדנת מכירות בתהליך סגירת עסקאות.
כיצד יועץ מכירות מייצר מנהיגות ובקרה ? דרור כהן28 באפריל 2023 יועץ מכירות המספק שירותי ייעוץ מכירות פועל על פי כמה עקרונות מרכזיים של מנהיגות ובקרה במחלקת המכירות, כולל חשיבה אסטרטגית, בניית צוות מכירות חזק והקמת מערכת ניהול מכירות משולבת: כיצד הוא עושה זאת ?
ניהול מכירות – הנעת צוותי מכירות לביצועי שיא דרור כהן27 באפריל 2023 ניהול מכירות והנעת נציגי מכירות חיוניים להשגת ביצועים גבוהים בצוות מכירות. להלן כמה שיטות עבודה מומלצות בתהליך ניהול מכירות יעיל ובהנעת נציגי מכירות לביצועי שיא:
