קורס שיווק אסטרטגי וטקטיקות מכירה חדשני ומתקדם המספק למשתתפים כלים מעשיים בשיטת צעד אחר צעד, מתמקד בתהליכי מכירה, טקטיקות מתקדמות ובשיווק אסטרטגי, לרבות בניית תכנית עבודה להגדלת המכירות.

קורס מכירות ושיווק זה לוקח את המשתתפים בו למסע למידה והבנה עמוקה של עולם המכירות, כיצד הלקוחות חושבים בתהליך קבלת החלטת הרכישה שלהם, מה מניע אותם לקנות, כיצד ליצור חיבורים טובים, אמון וכימיה שיעזרו לנו בתהליך המכירה, מהי הדרך הטובה להציג את הפתרונות שאנו מוכרים ללקוחות, כיצד לבצע סגירת עסקאות ולטפל בהתנגדויות בהתאם לצורך.

קורס מכירות זה מלמד את המשתתפים כיצד לשפר תוצאות עסקיות מבניית האסטרטגיה הראשונית ועד למכירה הסופית לרבות הכנה מנטאלית ואמונה עצמית ביכולות המכירה.

הנושאים הנלמדים במהלך הקורס

שיעור 1- בניית תדמית ועיצוב רושם ראשוני – סדנא לעיצוב רושם ראשוני.

שיעור 2 – תכנון אסטרטגיית השיווק והמכירות – בניית תכנית עבודה אופרטיבית.

שיעור 3 – טקטיקות מכירה חלק א'.

שיעור 4 – טקטיקות מכירה חלק ב'.

שיעור 5 – מבוא לשיווק ופרסום באינטרנט.

שיעור 6 – השיווק במדיה החברתית חלק א'.

שיעור 7 – השיווק במדיה החברתית חלק ב'.

שיעור 8 – בניית קמפיין פרסום בגוגל.

שיעור 9 – שיווק ומכירות בשיטת ה NLP חלק א'.

שיעור 10 -שיווק ומכירות בשיטת ה NLP חלק ב'.

שיעור 11 – ניהול זמן – ניהול משימות במצבי לחץ.

שיעור 12 – תקשורת שיווקית ויחסי ציבור.

שיעור 13 – אסטרטגיית הפרסום והמיתוג.

שיעור 14 – ניהול משא ומתן – טקטיקות וטיפים לניהול משא ומתן מתקדם.

שיעור 15 – סגנונות תקשורת – התאמת המכירות לסגנונות התקשורת של הלקוחות.

מרכז אקדמי של הקורס

דרור כהן, מנכ"ל חברת המומחים המרכז הישראלי לשיווק, מומחים בליווי ארגונים וחברות להגדלת המכירות, ייעוץ מכירות, ניהול חיצוני של צוותי מכירות והדרכות פנים ארגוניות.

הפוסט קורס מתקדם בשיווק אסטרטגי ובטקטיקות מכירה הופיע לראשונה ב-המרכז הישראלי לשיווק.

מחנה אימונים במכירות – המרכז הישראלי לשיווק חברת מומחים בתהליכי ייעוץ מכירות, מפעילה שבוע אימונים אינטנסיבי, מרתק ועמוס בשיטות מכירה מתקדמות, אימונים מעשיים, תהליכי מכירה, סימולציות מצולמות במצלמה דיגיטלית, איתור והתאמת סגנונות תקשורת, טקטיקות בניהול משא ומתן והתמקדות בסגירת עסקה. במהלך הקורס יקבלו המשתתפים משובים ואימונים אישיים ובהתאם יתרגלו את הטקטיקות להצלחה.

מטרת הפעילות – להפוך את המשתתפים למקצוענים ומיומנים לפעול ולחתור להשגת המטרה – סגירת עסקה. מתוך אינסטינקט טבעי ולא מתוך בחירה.

אימון מכירות – מה הוא כולל ?

1.  אימון מנטאלי להצלחה במכירות – שימוש בתת המודע, כיצד להאמין ביכולת האישית לשיפור יכולות המכירה.
2. פירוק תהליך המכירה הנוכחי ובניית תהליך מכירה משופר, קצר וממוקד.
3. הדרך לבניית רושם ראשוני שיוצר חיבורים טובים – סדנת תדמית ודימוי עצמי לבניית רושם ראשוני.
4. בניית חיבורים וכימיה עם הלקוחות, אימון ביצירת שיחת חימום ואיתור נקודות משותפות.
5. שימוש בטקטיקות NLSP לבניית מערכת אמון ספק לקוח.
6. הכרת שפת הגוף השימושית לתהליכי המכירה.
7. ביצוע Spin בתהליכי המכירה – לאפשר ללקוח למכור לעצמו + אימון.
8. חוקים בהצגת פתרונות בצורה איכותית שתניע לקבלת החלטות קניה.
9. הצגת פתרונות – אימון מול מצלמה דיגיטאלית להצגת מוצר /שירות בצורה מוכרת.
10. סגנונות תקשורת – הכרת הסגנונות, בניית יכולת ניתוח והתאמת המכירה לסגנון התקשורת של הלקוחות.
11. בניית תכניות עבודה אישיות כחלק מתכנון ההצלחה במכירות.
12. התנהלות אפקטיבית של איש מכירות וניצול מקסימאלי של יום מכירות.
13. ניהול משא ומתן – אימונים בניהול משא ומתן וסגירת עסקה.

מחנה אימונים במכירות יכול להיות גם פנים ארגוני, מלמד, מתרגל וחוויתי מאוד. מניסיוננו, מחנה אימונים במכירות העלה משמעותית את המודעות לתהליכי מכירה מסודרים, מובנים וממוקדי מטרה, העלה את רמת המוטיבציה של הצוות (הם הרגישו שהארגון משקיעה בהם ודואג להצלחתם) והחיבור בין אנשי המכירות ללקוחות שלהם השתפר בצורה משמעותית.

נשמח להיפגש ולנתח יחד את המצב הקיים, מה נדרש כדי להניע את הצוות שלכם לביצועי מכירות שיא ולבנות מסלול אימון מכירות ייחודי לצוות המכירות בארגונכם שמתמקד במצוקות, בהזדמנויות ובתהליכי המכירה הנדרשים עבורכם. מבטיחים שהתהליך ישפר את הביצועים העסקיים שלהם והתוצאות העסקיות של חברתכם.

מאחלים לכולם הצלחה גדולה – צוות מומחי ייעוץ מכירות של המרכז הישראלי לשיווק.

הפוסט מחנה אימונים במכירות הופיע לראשונה ב-המרכז הישראלי לשיווק.