הפוסט קורס מתקדם בטקטיקות מכירה ושיווק הופיע לראשונה ב-המרכז הישראלי לשיווק.

מחנה אימונים במכירות – המרכז הישראלי לשיווק חברת מומחים בתהליכי ייעוץ מכירות, מפעילה שבוע אימונים אינטנסיבי, מרתק ועמוס בשיטות מכירה מתקדמות, אימונים מעשיים, תהליכי מכירה, סימולציות מצולמות במצלמה דיגיטלית, איתור והתאמת סגנונות תקשורת, טקטיקות בניהול משא ומתן והתמקדות בסגירת עסקה. במהלך הקורס יקבלו המשתתפים משובים ואימונים אישיים ובהתאם יתרגלו את הטקטיקות להצלחה.

מטרת הפעילות – להפוך את המשתתפים למקצוענים ומיומנים לפעול ולחתור להשגת המטרה – סגירת עסקה. מתוך אינסטינקט טבעי ולא מתוך בחירה.

אימון מכירות – מה הוא כולל ?

1.  אימון מנטאלי להצלחה במכירות – שימוש בתת המודע, כיצד להאמין ביכולת האישית לשיפור יכולות המכירה.
2. פירוק תהליך המכירה הנוכחי ובניית תהליך מכירה משופר, קצר וממוקד.
3. הדרך לבניית רושם ראשוני שיוצר חיבורים טובים – סדנת תדמית ודימוי עצמי לבניית רושם ראשוני.
4. בניית חיבורים וכימיה עם הלקוחות, אימון ביצירת שיחת חימום ואיתור נקודות משותפות.
5. שימוש בטקטיקות NLSP לבניית מערכת אמון ספק לקוח.
6. הכרת שפת הגוף השימושית לתהליכי המכירה.
7. ביצוע Spin בתהליכי המכירה – לאפשר ללקוח למכור לעצמו + אימון.
8. חוקים בהצגת פתרונות בצורה איכותית שתניע לקבלת החלטות קניה.
9. הצגת פתרונות – אימון מול מצלמה דיגיטאלית להצגת מוצר /שירות בצורה מוכרת.
10. סגנונות תקשורת – הכרת הסגנונות, בניית יכולת ניתוח והתאמת המכירה לסגנון התקשורת של הלקוחות.
11. בניית תכניות עבודה אישיות כחלק מתכנון ההצלחה במכירות.
12. התנהלות אפקטיבית של איש מכירות וניצול מקסימאלי של יום מכירות.
13. ניהול משא ומתן – אימונים בניהול משא ומתן וסגירת עסקה.

מחנה אימונים במכירות יכול להיות גם פנים ארגוני, מלמד, מתרגל וחוויתי מאוד. מניסיוננו, מחנה אימונים במכירות העלה משמעותית את המודעות לתהליכי מכירה מסודרים, מובנים וממוקדי מטרה, העלה את רמת המוטיבציה של הצוות (הם הרגישו שהארגון משקיעה בהם ודואג להצלחתם) והחיבור בין אנשי המכירות ללקוחות שלהם השתפר בצורה משמעותית.

נשמח להיפגש ולנתח יחד את המצב הקיים, מה נדרש כדי להניע את הצוות שלכם לביצועי מכירות שיא ולבנות מסלול אימון מכירות ייחודי לצוות המכירות בארגונכם שמתמקד במצוקות, בהזדמנויות ובתהליכי המכירה הנדרשים עבורכם. מבטיחים שהתהליך ישפר את הביצועים העסקיים שלהם והתוצאות העסקיות של חברתכם.

מאחלים לכולם הצלחה גדולה – צוות מומחי ייעוץ מכירות של המרכז הישראלי לשיווק.

הפוסט מחנה אימונים במכירות הופיע לראשונה ב-המרכז הישראלי לשיווק.

המרכז הישראלי לשיווק, מספק שירותי הדרכות והכשרות לארגונים וחברות בשלוש שיטות עבודה שונות :

1. הדרכות פנים ארגוניות לאנשי המכירות

תהליך הדרכות פנים ארגוניות כולל תכנית ייחודית ומותאמת רק לחברה המזמינה. לצורך כך, מתבצע שלב ראשוני של אפיון וניתוח תהליכי העבודה ושיטות, ניתוח איכות המכירה או השירות על ידי הקלטות שיחה, יציאה לשטח וראיונות אישיים של מנהלים ועובדים כשהמטרה ללמוד, להבין ולהכיר את צורכי הארגון, המכשולים הקיימים בו לצורך לבניית מערך הדרכה עם דגש בנקודות הנדרשות .

2. הקמת Sales Academy פנים ארגוני

בארגונים "לומדים" בהם ישנה חשיבות גדולה לשיפור מתמיד של יכולות המכירה והשירות, אנו בונים מסלול הכשרה, המורכב מסדנאות קטנות ומעשיות של שנים עד שלושה מפגשים לכל סדנה ובמהלכן מבצעים תרגולים, סימולציות ומשובים אישיים לקבוצות קטנות של משתתפים .
הסדנאות ותוכנן נקבעות במשותף עם מנהלי ההדרכה, השיווק ו/או המכירות . בין הסדנאות שאנו עושים ב Sales Academy :

• טקטיקות מכירה מתקדמות.
• המכירה הטלפונית.
• שירות לקוחות איכותי.
• המכירה כחלק מהשירות (מתן כלים לאנשי שירות במכירות).
• ניהול משא ומתן.
• ניהול תיקי לקוחות יעיל.
• התאמת השירות או המכירה לסגנונות התקשורת של הלקוחות.
• ניהול ערוצי הפצה בינלאומיים.
• פיתוח שווקים בחו"ל.
• ניהול צוותי מכירות ו/או שירות.
• ההדרכות מתבצעות לאחר ניתוח ואפיון הפעילות הקיימת, על ידי מרצים שונים המתמחים באותם הנושאים הנלמדים.

3. הצטרפות הארגון להסדר החברות של המרכז

המרכז הישראלי לשיווק, מקיים הדרכות הטרוגניות לקהל הרחב בנושאי השיווק והמכירות . חברות בהסדר המעוניינות לצרף עובדים לקורסים המתקיימים במרכז מקבלים עדכונים שוטפים על ההדרכות ומחירים מיוחדים בעת ההרשמה .

המטרה העיקרית של הדרכה פנים ארגוניות

מכשולים, תהליכי עבודה שאינם אופטימליים, התנגדות לשינויים, חילופי מנהלים, בעיות טכנולוגיות ושיבוץ לא נכון של כוח האדם- כל אלו עשויים לבטח לפגוע בכל ארגון, מגדול ועד קטן. הדרכות פנים ארגוניות נועדו להציב מראה בפני מנהלי ועובדי הארגון ולשקף בעיניהם את מה שלקוי, תוך מיסוד תכנית הדרכות אשר נועדה לטפס מעל המכשולים הרבים, לעבור אותם בהצלחה ובסופו של דבר, לצאת עם היד על העליונה.

לאילו עסקים רצוי לקיים הדרכות פנים ארגוניות?

הדרכות פנים ארגוניות  מתאימות בעיקר לארגונים בהם מתקיימות זירות רבות של שיווק ומכירה אך למעשה כל סוג של ארגון עשוי לשאוב מידע רב מביקורות פנים המבוצעות בו ע"י גורם אובייקטיבי.  היכולת לבחון את תהליכי העבודה, אופן עבודת הנפשות הפועלות והתנהלות המנהלים בזמן אמת חיונית ביותר להמשך ההתנהלות התקינה של הארגון ויכולתו להתקדם ולשרוד בסביבה התחרותית והלוחצת של המשק הישראלי והעולמי כיום.

בהצלחה רבה – דרור כהן, המרכז הישראלי לשיווק, מומחים בהדרכות פנים ארגוניות לחברות ולארגונים.

הפוסט הדרכות לאנשי המכירות בתוך הארגון הופיע לראשונה ב-המרכז הישראלי לשיווק.