קורס מכירות מעשי – במהלך לימודי קורס מכירות אומנות המכירה של המכללה העסקית בשיתוף המרכז הישראלי לשיווק, מקבלים המשתתפים ידע תיאורטי מעמיק לצד כלים מעשיים מהטובים ביותר שקיימים, אשר יסייעו להם להתמודד במקצועיות עם מגוון רב של סיטואציות מכירה. שיטת ההוראה בלימודי קורס מכירות זה מבוססת בחלקה הגדול על התנסויות אישיות ולימודים חווייתיים של המשתתפים. במהלך הלימודים יוטמעו התהליכים החשובים, תיעשה היכרות עם אתגרי סימולציה ייחודיים, ניתוח מצבים, דיונים משותפים ומטלות. קורס מכירות ושיווק זה כולל 13 מפגשים – להלן נושאי ההדרכה.

• מבוא למכירות ובניית רושם ראשוני.
• המגע הראשוני עם הלקוח.
• טקטיקות לבניית כמיה ואמון.
• שימוש בשפת הגוף כחלק מתהליך המכירה.
•  NLSP – Neuro Linguistic Sales Programming
• זיהוי צרכים חיצוניים ופנימיים במכירות.
• טקטיקות Spin במכירות.
• השליטה בשיחת המכירות.
• שיטות להצגה איכותית של פתרונות.
• מודל השכנוע – מחקרי Neuro Marketing.
• האנטומיה של סגירת העסקה.
• טיפול בהתנגדויות לקוח, לרבות התנגדויות מחיר.
• המכירה הטלפונית.
• התנהלות מול מצלמה ככלי לשיפור השיווק.
• מבוא לשיווק – שלב התכנון.
• מיתוג ופרסום.
• השיווק בדיגיטל.
• ניהול זמן.
• טקטיקות בניהול משא ומתן.
• בניית תכנית עבודה להגדלת המכירות.

במהלך ההדרכה ישנם תרגולים, הגשת פרויקט גמר וסימולציות.

למה כדאי לעבור הדרכה במכירות ?

קורס מכירות הוא השקעה מצוינת עבור כל מי שמעוניין לשפר את הכישורים המקצועיים שלו ולהתקדם בקריירה. בין אם אתם עובדים בתפקיד מכירות, שיווק או בכל תפקיד אחר שדורש אינטראקציה עם לקוחות, קורס מכירות יכול לספק לכם כלים יקרי ערך שיעזרו לכם להצליח.

הנה כמה סיבות טובות מדוע כדאי לשקול ללמוד קורס מכירות:

• שיפור מיומנויות תקשורת ומשא ומתן – קורס מכירות מלמד אותך כיצד לתקשר ביעילות עם אנשים, להבין את הצרכים שלהם ולהתאים את המסר שלך אליהם. כמו כן, תרכשו מיומנויות משא ומתן שיעזרו לך להגיע להסכמות מיטביות.
• בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות – קורס מכירות יעזור לך לפתח אסטרטגיות לבניית אמון ויצירת קשרים משמעותיים עם לקוחות. קשרים חזקים עם לקוחות הם המפתח להצלחה ארוכת טווח בעולם העסקים.
• הגדלת ההכנסות – מיומנויות מכירות טובות יכולות להוביל להגדלת ההכנסות הן ברמה האישית והן ברמה העסקית.
• פיתוח ביטחון עצמי – קורס מכירות יכול לעזור לך לפתח ביטחון עצמי ביכולות שלך, להתגבר על פחדים ולצאת מאזור הנוחות שלך.
• הרחבת הידע והכלים המקצועיים – קורס מכירות יעשיר את הידע שלך בתחום המכירות ויספק לך כלים מתקדמים שיעזרו לך להתמודד עם אתגרים שונים.
  פתיחת דלתות לקריירה חדשה: אם אתה שוקל לעבור לתחום המכירות, קורס מכירות יכול לספק לך את הידע והכלים הדרושים כדי להתחיל קריירה חדשה ומאתגרת.

חברות שיש להם צוות מכירות ומעוניינים לבצע הדרכות פנים ארגוניות במכירות – קורס מכירות פנים אירגוני מותאם לצורכי הארגון, לאחר ניתוח מעמיק של הפעילות העסקית של המכירות, איכות הצוות והגדרות מטרות מראש, מוזמן לפנות אלינו בדף זה.
מאחלים לכולם הצלחה – צוות המומחים של המרכז הישראלי לשיווק.

הפוסט אומנות המכירה ושיווק אסטרטגי הופיע לראשונה ב-המרכז הישראלי לשיווק.

ייעוץ שיווקי – צוות המרכז הישראלי לשיווק.

ייעוץ שיווקי הוא שירות בעל ערך שיכול לעזור לעסקים לפתח אסטרטגיות יעילות, להגדיל את המכירות ולהשיג את יעדי הצמיחה הנדרשים. להלן מספר טיפים שצרפתי לסרטון בנושא ייעוץ שיווקי שיסייעו לכם בהגדלת המכירות:

ייעוץ שיווקי להגדלת המכירות – צוות המרכז

1. הבנת העסק של הלקוחות – התחלו בהבנה מעמיקה של השוק, המוצרים, השירותים, קהל היעד ונקודות המכירה הייחודיות של הלקוחות. בתהליך ייעוץ שיווקי נדרש לבצע ניתוח SWOT לזיהוי חזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים.
2. פילוח הלקוחות – תהליך ייעוץ שיווקי עוזר לעסקים לזהות ולפלח את בסיס הלקוחות שלהם על סמך נתונים דמוגרפיים תחומי עניין והתנהגות. התאמת אסטרטגיות שיווק לפלחי השוק השונים תאפשר למקסם את האפקטיביות.
3. בניית תובנות מבוססות נתונים – השתמש בניתוח נתונים כדי לקבל תובנות לגבי התנהגות לקוחות, מגמות והעדפות. נתונים יכולים לסייע בזיהוי שווקים בעלי פוטנציאל גבוה, נקודות כאב של לקוחות ואזורים לשיפור.
4. ביצוע ניתוח תחרותי – תהליך ייעוץ שיווקי מעריך את הנוף התחרותי כדי להבין את מיקומם של העסקים בתהליך ביחס למתחרים. זיהוי הזדמנויות להעצמת העסק ואזורים שבהם הוא יכול להעלות על המתחרים.
5. הגדרות מטרה – תהליך ייעוץ שיווקי עובד עם בעל העסק על מנת להגדיר יעדי מכירה ברורים ומדידים. נדרש לודא שיעדים אלה עולים בקנה אחד עם יעדים עסקיים רחבים יותר והם ספציפיים, ניתנים להשגה, רלוונטיים ותוחמים בזמן (SMART).
6. פיתוח אסטרטגיית שיווק – פיתוח אסטרטגיית שיווק מקיפה הכוללת שילוב של טקטיקות מקוונות ולא מקוונות, כגון שיווק דיגיטלי, שיווק תוכן, שיווק במדיה חברתית, שיווק בדוא"ל, SEO, פרסום PPC ופרסום מסורתי תעזור לגייס לקוחות איכותיים.
7. שיווק תוכן – צרו תוכן בעל ערך ורלוונטי הנותן מענה לצרכים ולאינטרסים של קהל היעד. יועצים שיווקיים משתמשים בתוכן בתוכן כדי לבסס את העסק כמוביל  ובעל מיצוב גבוה בשוק בו הוא פועל.
8. אופטימיזציה של SEO – הטמעת טכניקות אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) לשיפור הנראות של אתר העסק במנועי החיפוש. אופטימיזציה מביאה תנועה אורגנית ומגדילה את הסבירות להמרת מבקרים ללקוחות.
9. שיווק ברשתות חברתיות – תהליך ייעוץ שיווקי עוזר לעסקים לפתח נוכחות חזקה בפלטפורמות מדיה חברתית שבהן קהל היעד פעיל. ליצור תוכן מרתק, ולהפעיל מסעות פרסום ממוקדים.
10. אופטימיזציה של שיעור המרות (CRO) – תהליך ייעוץ שיווקי מנתח את אתר האינטרנט ומשפכי המכירות של העסקים כדי לזהות תחומים לשיפור. לבצע אופטימיזציה של דפי נחיתה, קריאות לפעולה ותהליכי תשלום פשוטים כדי להגדיל את שיעורי ההמרה.
11. אופטימיזציה של משפך מכירות – נדרש לסקור ולייעל את משפך המכירות של העסק, תוך הבטחה שהוא יעיל וידידותי למשתמש. הסירו את כל השלבים המיותרים ובצעו הדרכות מכירה לצוות המכירות.
12. הדרכה במכירות – תהליך ייעוץ שיווקי מבצע הדרכה במכירות לצוות המכירות של העסק, מלמד על עקרונות המכירה והאסטרטגיות שיווקיות. מעצים את הצוות ומסייע להם לעמוד ביעדי המכירה שלהם.

על ידי ביצוע טיפים אלה והתאמת הגישה שלכם לצרכים הספציפיים של כל לקוח, תוכלו לשפר את התוצאות העסקיות. מומלץ להיעזר בספקי שירותי ייעוץ שיווקי שיובילו אתכם להגדלת המכירות ולצמיחה עסקית. הצלחה לכולם.

הפוסט הצוות שלנו – הזדמנות להכיר אותם מקרוב הופיע לראשונה ב-המרכז הישראלי לשיווק.