כיצד הופכים צוות מכירות לסיירת מטכ"ל
הידעתם ? תוצאות מכירה נמוכות נוצרות בעיקר בגלל חוסר מוטיבציה של הצוות ולא בגלל איכות…
שיפור המכירות בעזרת החלק המנטאלי
עובדים רבים הנדרשים לבצע פעילות מכירה בארגונים בהם הם עובדים כאנשי מכירות או כבעלי מקצוע…
ביצוע NETWORKING אפקטיבי
מתוך הספר "הסודות הכמוסים של אנשי המכירות הטובים בעולם מהו ה-NETWORKING ? ה NETWORKING…
הגדלת המכירות על ידי שיפור השירות
אין זה סוד ששירות טוב הוא מתכון להצלחה, אך כיצד מתרגמים שירות טוב לשיפור בתוצאות…
פרזנטציה מנצחת
המערכת השיווקית ברוב הארגונים מתבססת על השיווק היזום שמטרתו קבלת במה להצגת המוצר/שירות של החברה….
נאמנות לקוח
מחקר חדש הבודק את הקשר שבין רמת השירות לנאמנות הלקוחות, אשר בוצע על ידי יועצי…
הקשר בין המכירה לסגנון התקשורת – חלק א'
כמרצה שנים רבות בתחומי השיווק ומכירות אני נדרש לספק טיפים מעשיים כיצד ניתן לשפר את…
הקשר בין המכירה לסגנון התקשורת – חלק ב' – בניית אמון עם הלקוח
בהמשך למאמר הקודם בו סקרנו את ארבעת סגנונות התקשורת, במאמר זה נתאים את המכירות לסגנונו…
הקשר בין המכירה לסגנון התקשורת – חלק ג' – הצגת המוצר וסגירת עסקה
בהמשך למאמרים הקודמים בהם סקרנו את ארבעת סגנונות התקשורת והתאמנו את שיטת בניית האמון לכל…
חיזוק הקשר עם הלקוח
בניה וחיזוק הקשר עם הלקוח הינו מרכיב חשוב ביותר, בתהליך המכירה ובהמשך, בניהול ושימור הלקוחות…
משא ומתן על מחיר
מרצים רבים מתחום המכירות אומרים "אנשי מכירות טובים יודעים לסגור עסקה מבלי לתת הנחה" ואני…
בניית אמון בפגישות מכירות
פגישת עסקים כמוה כפגישה עיוורת, כל תנועה שנעשית וכל מילה שנאמרת נבחנת בקפדנות רבה. הצלחת…
שיפור המכירות בעסק
מתחילת שנת העסקים הנוכחית אנו חשים ניצוצות של ההתעוררות בשוק הישראלי. כמנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק,…
שינוי גודל גופנים
ניגודיות