הגדלת המכירות – אסטרטגיות לסגירת עסקה – חלק ב
בהמשך למאמר הקודם בנושא סגירת עסקה, אני רוצה להציג כאן את טקטיקות הסגירה הנהוגות בעולם…
בהמשך למאמר הקודם בנושא סגירת עסקה, אני רוצה להציג כאן את טקטיקות הסגירה הנהוגות בעולם…
כמנכ"ל חברת יועצים העוסקת למעלה מ 20 שנים בליווי, ניהול והדרכת צוותי מכירות וכמרכז אקדמי…
הדרכה פנים ארגונית במכירות הדרכות מכירה לצוות המכירות- עד כמה הדבר אפקטיבי לתהליך המכירה? …
הכנת צוות המכירות הנה פעילות נדרשת כמעט בכל חברה כחלק מהאסטרטגיה העסקית להגדלת המכירות בכל…
רוב אנשי המכירות מניחים שתהליך המכירה הוא ליניארי וכולל בתוכו קבוצה של שלבים שחוזרים על…
האם חתול יכול להיות אריה ? בטבע, חתול שנולד גור חתולים איננו יכול…
באותה נשימה נשאל 2 שאלות נוספות: האם הדרכות פנים ארגוניות במכירות בהכרח משפרות את התוצאות…
האם ניתן להגדיל מכירות בתקופת הקורונה ? האם השוק הבעייתי לא משפיע באופן ישיר על…
חלק ניכר מהשוק חוזר לפעילות העסקית וחשוב להיערך למציאות החדשה שקיימת בעולם העסקים. לצורך כך…
על רקע היציאה ההדרגתית של המשק ממשבר הקורונה השתתף דרור כהן במספר כתבות המכילות כלים…
סידור החנות / אולם התצוגה אחת המטלות המרכזיות של מנהל עסק קמעונאי זה ליצור חווית…
ניהול המרחב הקמעונאי חוקר הקמעונאות פאקו אנדרהיל גילה לנו כמה סודות מהרגלי הרכישה של…
ניהול מבצעים מנהלי עסק רבים מתחום הקמעונאות בונים את המבצעים שלהם בעיקר בתקופות חלשות ועל…
תהליך המכירה בעולם הקמעונאי • כשנכנס לקוח פוטנציאלי לאולם תצוגה או לחנות קמעונאית, ישנם מקומות…
מבוא לניהול עסק קמעונאי שוק הקמעונאות השתנה משמעותית בשנים האחרונות וחשוב שכל אחד מכם יעשה…
עולם העסקים מציב אתגרים חדשים בכל שנה ושנה, המלחמה על כיסו של הלקוח העסקי ו/או…
הפרסום באינטרנט תופס תאוצה גדולה מאוד בשנים האחרונות. יותר ויותר לקוחות רואים באינטרנט כלי משמעותי…
מדינת ישראל מנסה לעודד את בעלי העסקים הקטנים להרחיב את מעגל שירותיהם ולהמשיך להזרים כספים…
המצב הכלכלי במשק הישראלי קשה מאוד, חברות נסגרות, אחרות נכנסות לקשיים כלכליים חלקן במלחמת הישרדות…
השקת מוצר של חברה יבואנית או חברה יצרנית חדשה מהווה את נקודת הזינוק של המוצר…
בעלי עסקים רבים עמלים קשה על בניית "תדמית" או בשפת הפרסום "מיצוב" לעסק, לחברה, למוצר…
בתמהיל התקשורת השיווקית נחשבת פעילות יחסי הציבור לפעילות בה תופס הקהל את המסרים שמעבירה החברה…
הקרן לעידוד עסקים קטנים ובינוניים מסייעת לעסקים שמחזור המכירות שלהם אינו עולה על 100 מיליון…
הידעתם ? תוצאות מכירה נמוכות נוצרות בעיקר בגלל חוסר מוטיבציה של הצוות ולא בגלל איכות…