הגדלת המכירות – אסטרטגיות לסגירת עסקה – חלק ב
בהמשך למאמר הקודם בנושא סגירת עסקה, אני רוצה להציג כאן את טקטיקות הסגירה הנהוגות בעולם…
הגדלת המכירות – דרכי פעולה לשיפור במכירות – חלק א
כמנכ"ל חברת יועצים העוסקת למעלה מ 20 שנים בליווי, ניהול והדרכת צוותי מכירות וכמרכז אקדמי…
הדרכות לצוות המכירות- עד כמה זה אפקטיבי לתהליך המכירה?
הדרכה פנים ארגונית במכירות הדרכות מכירה לצוות המכירות- עד כמה הדבר אפקטיבי לתהליך המכירה? …
הגדלת המכירות לצוות המכירות חלום או מציאות ?
הכנת צוות המכירות הנה פעילות נדרשת כמעט בכל חברה כחלק מהאסטרטגיה העסקית להגדלת המכירות בכל…
תהליך המכירה – לא כמו שחשבתם
רוב אנשי המכירות מניחים שתהליך המכירה הוא ליניארי וכולל בתוכו קבוצה של שלבים שחוזרים על…
כיצד להפוך חתול לאריה?
האם חתול יכול להיות אריה ? בטבע, חתול שנולד גור חתולים איננו יכול…
האם יש יתרון בהדרכות פנים ארגוניות על פני הדרכות הטרוגניות?
באותה נשימה נשאל 2 שאלות נוספות: האם הדרכות פנים ארגוניות במכירות בהכרח משפרות את התוצאות…
הגדלת המכירות בתקופת הקורונה
האם ניתן להגדיל מכירות בתקופת הקורונה ? האם השוק הבעייתי לא משפיע באופן ישיר על…
חזרה לעסקים לאחר משבר הקורונה
חלק ניכר מהשוק חוזר לפעילות העסקית וחשוב להיערך למציאות החדשה שקיימת בעולם העסקים. לצורך כך…
כתבות בנושא: ניהול עסקים בתקופת משבר הקורונה
על רקע היציאה ההדרגתית של המשק ממשבר הקורונה השתתף דרור כהן במספר כתבות המכילות כלים…
ניהול המרחב הקמעונאי- חלק 5
סידור החנות / אולם התצוגה אחת המטלות המרכזיות של מנהל עסק קמעונאי זה ליצור חווית…
ניהול המרחב הקמעונאי – חלק 4
ניהול המרחב הקמעונאי חוקר הקמעונאות פאקו אנדרהיל גילה לנו כמה סודות מהרגלי הרכישה של…
ניהול המרחב הקמעונאי- חלק 3
ניהול מבצעים מנהלי עסק רבים מתחום הקמעונאות בונים את המבצעים שלהם בעיקר בתקופות חלשות ועל…
ניהול המרחב הקמעונאי- חלק 2
תהליך המכירה בעולם הקמעונאי • כשנכנס לקוח פוטנציאלי לאולם תצוגה או לחנות קמעונאית, ישנם מקומות…
ניהול המרחב הקמעונאי- חלק 1
מבוא לניהול עסק קמעונאי שוק הקמעונאות השתנה משמעותית בשנים האחרונות וחשוב שכל אחד מכם יעשה…
אסור לך להתפשר על ביצועים נמוכים
עולם העסקים מציב אתגרים חדשים בכל שנה ושנה, המלחמה על כיסו של הלקוח העסקי ו/או…
פרסום מבוסס תוצאות
הפרסום באינטרנט תופס תאוצה גדולה מאוד בשנים האחרונות. יותר ויותר לקוחות רואים באינטרנט כלי משמעותי…
הלוואה בערבות מדינה – כל המידע שחשוב שתכירו
מדינת ישראל מנסה לעודד את בעלי העסקים הקטנים להרחיב את מעגל שירותיהם ולהמשיך להזרים כספים…
התנהלות אפקטיבית של חברות בעת מיתון
המצב הכלכלי במשק הישראלי קשה מאוד, חברות נסגרות, אחרות נכנסות לקשיים כלכליים חלקן במלחמת הישרדות…
השקת מוצר והפיכתו למותג
השקת מוצר של חברה יבואנית או חברה יצרנית חדשה מהווה את נקודת הזינוק של המוצר…
השירות כחלק מתדמיתו של הארגון
בעלי עסקים רבים עמלים קשה על בניית "תדמית" או בשפת הפרסום "מיצוב" לעסק, לחברה, למוצר…
הסיכוי להופיע בעיתון
בתמהיל התקשורת השיווקית נחשבת פעילות יחסי הציבור לפעילות בה תופס הקהל את המסרים שמעבירה החברה…
הלוואה בערבות מדינה – כיצד מקבלים אותה
הקרן לעידוד עסקים קטנים ובינוניים מסייעת לעסקים שמחזור המכירות שלהם אינו עולה על 100 מיליון…
כיצד הופכים צוות מכירות לסיירת מטכ"ל
הידעתם ? תוצאות מכירה נמוכות נוצרות בעיקר בגלל חוסר מוטיבציה של הצוות ולא בגלל איכות…
שינוי גודל גופנים
ניגודיות