כיצד משפיעה המוטיבציה של צוות המכירות על תוצאות המכירה

שיפור המוטיבציה של אנשי המכירות חיונית למקסום התוצאות העסקיות והביצועים העסקיים שלהם. אנשי מכירות עם מוטיבציה גבוהה ישקיעו יותר בתהליכי המכירה, במלחמה על סגירת העסקה ובכמות המגע עם לקוחות פוטנציאליים. מצ"ב לעיונכם כמה אסטרטגיות לשיפור המוטיבציה של צוותי המכירות.

 טיפים לשיפור המוטיבציה של צוות המכירות

1. הציבו יעדים ברורים ומאתגרים. 
2. ספקו משוב קבוע על ההתקדמות של צוות המכירות. 
3. ספקו הזדמנות הכשרה ופיתוח אישי מתמשך.
4. תגמלו ביצועים טובים. חשוב להכיר ולתגמל עבור הישגים טובים.
5. צרו סביבת עבודה חיובית, תרבות עבודה מעודדת הצלחה, תקשורת ושיתוף פעולה.
6. ספקו אוטונומיה בקבלת החלטות. אנשי מכירות מונעים על ידי תחושת בעלות ואוטונומיה על עבודתם והלקוחות שלהם.
7. טפחו תחושת מטרה ומשמעות במקום העבודה.
8. טפחו תחושת אחווה, שיתוף פעולה ותמיכה הדדית של כל הצוות.
9. הציעו סידורי עבודה גמישים המאפשרים לאזן בין העבודה לבין החיים הפרטיים שלהם. (אפשרו שילוב עבודה מהבית).
10. ספקו הזדמנויות לצמיחה וקידום. קידום בתוך הארגון או קידום היכולות המקצועיות שלהם.
11. צרו תחרות בריאה. אנשי מכירות הם תחרותיים והתחרות מניעה אותם לפעולה.
12. הקשיבו למשוב שלהם על השוק, המתחרים, התנהגות הצרכנים. אנשי מכירות אוהבים לדעת שדעותיהם והמשוב שהם מספקים מוערכים.
13. ספקו העצמה להצלחות. כדאי לחגוג הצלחות וגם הקטנות שבניהם כדי לחזק תרבות של הישגים והצלחה.
14. ספקו את המשאבים הנדרשים והתמיכה לאנשי המכירות כדי שיצליחו במשימה שלהם. טכנולוגיה, מידע, ליווי או מנטור.

שיפור המוטיבציה של אנשי המכירות דורשת גישה מותאמת אישית בהתאם למניעים, הצרכים וההעדפות האישיות של כל חבר צוות. על ידי יישום מגוון הטיפים ניתן לקדם מוטיבציה, מעורבות וליצור צוות מכירות בעל ביצועים גבוהים המשיג בעקביות את יעדיו.