בלוג

הדרכות מכירה פנים ארגוניות לצוות המכירות, עד כמה הדבר אפקטיבי לתהליך המכירה ? הבאנו לכם כמה יתרונות חשובים להדרכות מכירה עבור צוות המכירות שלכם.

רוב אנשי המכירות מניחים שתהליך המכירה הוא ליניארי וכולל בתוכו קבוצה של שלבים שחוזרים על עצמם מול כל הלקוחות הפוטנציאליים ובסוף מחזור המכירה הלקוח הפוטנציאלי בוחר בכם או במתחרה שלכם.
אנשי המכירות הטובים יודעים שיש גם אפשרות שלישית שבדרך כלל אינה נלקחת בחשון –...

בטבע, חתול שנולד גור חתולים איננו יכול להיות אריה כשיגדל גם אם נאכיל אותו בוויטמינים מיוחדים, אבל בצוותי מכירות, מחובתנו להעסיק רק אריות כי "בג'ונגל" של השוק הישראלי אין מקום לחתולים והאוכל (הכנסות) של ארגון אחד מגיע על חשבון המתחרים שלו.

לאחר למעלה מ 20 שנות ניסיון של הדרכות פנים ארגוניות, שאלנו את עצמנו את שתי השאלות הבאות : האם הדרכות פנים ארגוניות במכירות בהכרח משפרות את התוצאות העסקיות בארגון ? והאם התרבות הארגונית של "הארגון הלומד" משפרת את רמת המוטיבציה של העובדים ואת מחזור המכירות ?

תקופת הקורונה הפסיקה את פעילותם של עסקים רבים, וכדאי להבין האם בתקופת שפל שכזו עדין יש פוטנציאל להגדיל מכירות בארגונים וחברות ?

אחת המטלות המרכזיות של מנהל עסק קמעונאי זה ליצור חווית קניה, חוויה משתנה בכל ביקור של הלקוח הפוטנציאלי בחנות. לצורך כך כל תהליך סידור החנות השתנה בתקופה האחרונה.

במאמר זה, אתמקד בתהליך המכירה בעולם הקמעונאי, ונציין כמה סודות מהרגלי הרכישה של הלקוחות הפוטנציאליים.

תקופת מגפת הקורונה יוצרת מצוקה ברוב העסקים הפעילים שנדרשים לבצע התאמות בהתאם למצב הקיים. מצ"ב לעיונכם כמה המלצות להתאמות כדי לעבור את התקופה הקשה ואף לצאת ממנה מחוזקים.