12 השלבים של יועץ מכירות בבניית תהליכי מכירה דרור כהן19 במרץ 2023 יועץ מכירות הממוקד בתהליכים להגדלת המכירות בארגונם נותן דגש על דחיפה מתמדת לשיווק טוב יותר, אנשי מכירות טובים יותר ושיפור מתמיד של יחסי המרות. יועץ מכירות מקצוען מתייחס למרכיב נוסף ומשמעותי "יעילות המכירות".
5 מגמות בתעשיית ייעוץ עסקי שיווקי לשנת 2023 דרור כהן13 במרץ 2023 המגמות בתעשיות ייעוץ עסקי שיווקי העולמי קצת שונות ממגמות יעוץ עסקי שיווקי המקומי בישראל. מחקרים מעידים שחברות ייעוץ בעולם משגשגות בקצב צמיחה של כ 5% בהכנסות בשנת 2022. בעוד שבעולם חלק גדול מספקי שירותי הייעוץ הינם חברות, בשוק המקומי רוב שירותי יעוץ עסקי...
כיצד בוחרים יועץ עסקי ? דרור כהן2 במרץ 2023 ראיון מיוחד עם נשיא לשכות היועצים העסקיים מר חיים אייזנפלד על עולם הייעוץ, העולם העסקי וכיצד בוחרים יועץ עסקי.
כיצד מבצעים הערכת שווי חברות לפני מכירת חברה דרור כהן26 בפברואר 2023 הדרכה כיצד מבצעים הערכת שווי חברה בעיקר כשמכינים חברה פעילה למכירה במסגרת פודקאסט המומחים – המחלקה העסקית של המרכז הישראלי לשיווק.
הגדלת המכירות בקמעונאות – איך לא "לשרוף" לקוחות דרור כהן23 בפברואר 2023 הדרכות, סרטונים ומאמרים רבים פרסמתי בתחום הגדלת המכירות בעולם הקמעונאות וכל הקוראים והתלמידים שנחשפו להדרכות ולחומרים שלי הבינו כמה פוטנציאל של הגדלת המכירות הם מפספסים כתוצאה מאי ביצוע פעילות אקטיבית מול הלקוחות בחנות. הפעם אני רוצה להתמקד בפעילות גרוע יותר,...
10 הכללים לישיבות צוות ממוקדת הגדלת המכירות דרור כהן19 בפברואר 2023 הגדלת המכירות מהווה את המטרה המרכזית בניהול מכירות וישיבת מכירות אחת לתקופה מפסקת כלי חשוב להנעת הצוות, לתחושת השייכות ולרצון לייצר הגדלת המכירות עבור החברה או המנהלים שלה.
הגדלת המכירות – תכניות שיווקית להגדלת המכירות דרור כהן5 בפברואר 2023 בעלי עסקים ומנהלי חברות המעוניינים לבצע הגדלת המכירות כחלק מהתוכנית העסקית שלהם, מבינים שישנו כוח רב בבניית תכנית עבודה שיווקית לצורך הגדלת המכירות, תכנית אופרטיבית ומוגדרת מראש בכל שנה מחדש.
הדרכה במכירות – האם קונה מתלהב חלש יותר במו"מ במשא ומתן ? דרור כהן2 בפברואר 2023 המיתוס המקובל, שקונה מתלהב הוא חלש יותר בניהול משא ומתן מול אנשי המכירות בהשוואה לקונה הפועל בגישת הלא מעוניין, האומנם ?
הדרכה במכירות – האם אנשי מכירות טובים לא נותנים הנחות ? דרור כהן2 בפברואר 2023 האם באמת אנשי מכירות מקצוענים לא נותנים הנחות במחיר המוצר או השירות ? האם זאת ההנחיה שנידרש להנחות את אנשי המכירות ?
הדרכה במכירות – האם כדאי לנתח כישלונות כחלק מתהליך הלמידה ? דרור כהן2 בפברואר 2023 אנשי מכירות מקצוענים חייבים להיות בתהליך למידה כל הזמן, לבצע הדרכה במכירות, להתאמן, לשדרג את עצמם, לתכנן את ההצלחה, להאמין ביכולות האישיות ולהיות יותר חדים ויותר ממוקדים.
