שיטות מכירה מתקדמות

קורס מכירות

 

סדנא מתקדמת ומעשית בשיטות מכירה - מרצה : דרור כהן, מנכ"ל המרכז הישראלי לשיווק, כותב רב המכר "הסודות הכמוסים של אנשי המכירות הטובים בעולם".

 

 

נושאי הסדנא :  

 

טקטיקות מכירה חלק א'

  • בנית מערכת אמון – שיטות וטקטיקות לחיזוק הקשר עם הלקוח.
  • שימוש בשפת הגוף כחלק מתהליך המכירה.
  • ניתוח אופן חשיבת הלקוח בהתאם לתנועות העיניים.
  • זיהוי צרכים חיצוני ופנימי ומציאת נקודת החולשה של הלקוח.
  • טקטיקות לביצוע  Spin במכירות.
  • השליטה בשיחת המכירה.


טקטיקות מכירה חלק ב'

  • שיטות וטקטיקות להצגה איכותית של המוצר / שירות.
  • כללי אל תעשה בתהליך המכירה.
  • אנטומיה של סגירת עסקה – שיטות וטקטיקות מתקדמות.
  • הטיפול היעיל בהתנגדויות – לרבות התנגדויות מחיר (שימוש בכוחו של הלקוח).
  • חיזוק עמדות חיוביות וטיפול בתופעת הדיסוננס.
  • סרטון תרגול מעשי – טקטיקות מכירה.
שיעור שני – טקטיקות מכירה חלק א'

בנית מערכת אמון – שיטות וטקטיקות לחיזוק הקשר עם הלקוח.

שימוש בשפת הגוף כחלק מתהליך המכירה.

ניתוח אופן חשיבת הלקוח בהתאם לתנועות העיניים.

זיהוי צרכים חיצוני ופנימי ומציאת נקודת החולשה של הלקוח.
טקטיקות לביצוע  Spin במכירות.
השליטה בשיחת המכירה.
שיעור שלישי– טקטיקות מכירה חלק ב'
שיטות וטקטיקות להצגה איכותית של המוצר / שירות.
כללי אל תעשה בתהליך המכירה.
אנטומיה של סגירת עסקה – שיטות וטקטיקות מתקדמות.
הטיפול היעיל בהתנגדויות – לרבות התנגדויות מחיר (שימוש בכוחו של הלקוח).
חיזוק עמדות חיוביות וטיפול בתופעת הדיסוננס.
סרטון תרגול מעשי – טקטיקות מכירה.

לפרטים נוספים נא מלא פרטיך:
שם: טלפון: דוא"ל:

דף הבית  | פרופיל המרכז  | מאמרים  | לקוחות  | ייעוץ עסקי - צוות היועצים  | קורס מכירות | הדרכת מכירות  | יעוץ עסקי  | למען הקהילה  | צרו קשר  | הלוואות בערבות מדינה  | סרטונים והדרכות שלנו
כל הזכויות שמורות למרכז הישראלי לשיווק    בניית אתרים